Прорывы в корпоративной стратегии воспитания - содействие развитию другой организации

Руководителей и других руководителей компаний уже используют воспитания договоренностей между фирмами, для достижения большей эффективности производства, повышение прибыли, рост увеличивается. Воспитание стратегии, по определению, включают содействие развитию некоторых других лиц, таких, как организации. Они обеспечивают хороший имидж для корпорации, а также снизить финансовые издержки за счет устранения неэффективности производства и сокращения дублирования усилий. Воспитание стратегии может также уменьшить расходы на юридические услуги и на благо общей эффективности деятельности фирмы или отрасли. Такие меры, даже обеспечить эффект масштаба, тем самым содействие росту доли рынка и прибыли.

Во многих случаях эти соглашения используются как для повышения корпоративной эффективности и улучшения внешней среды. Некоторые руководители считают, что помогать другим путем совместных поддержки и вмешательства не только правильный подход к компании принять, но должно быть требование для всех корпораций.

Были проведены интервью с 25 руководство к исследованию целей и использования таких стратегий. Их корпорации были выбраны случайным образом из Million Dollar Directory, (1991). Руководство примеры несколько выгодных типов воспитания стратегий.

Учить других

Передача информации третьим лицам в рамках отрасли или сегменте рынка посредством выставок, конференций, ассоциаций и отдельных переписка часто предполагает большое доверие между фирмами передачи информации и тех, кто получает ее. Информация, предоставляемая с другими в этой форме могут быть использованы против фирм, которые разделяют. В результате колебаний на предоставление конкретной компании информацию, как правило, норма.

Внутрифирменный передача информации происходит на выставках, совещаниях ассоциации, и конвенций, а также с помощью неофициальных один-на-один контактов. Фирмы, участвующие в выставках есть как учить и учиться. Сотрудничество фирм сбора информации, что другие готовы поставить. По этой причине, выставках воплотить взаимного обмена мероприятие, открытое для достаточно широкой аудитории. Ассоциации и конвенций, зачастую закрыты для нечленов, а также воплотить внутрифирменные коммуникации. Однако из-за их исключительности, они достигают меньшего группу. Такая работа организации в интересах взаимной выгоды своих членов или их промышленности и часто служат меньше фирм, работающих, чтобы остаться конкурентоспособными с крупными корпорациями в отрасли. Организации обмена информацией с потенциальными конкурентами могут стремиться к совершенствованию практики своих членов и отрасли, создавая более широкий рынок.

Тед Джекман, генеральный директор Западного побережья операций на Харбор-Lite корпорации в Escondido, Калифорния, утверждает, что представители его корпорации иногда поездки в выставках. Он и его компании считают, что кооперативные связи увеличивается технических знаний и повышает продажи. Компания занимается продажей широкого спектра оборудования для фильтрации сухих и жидких материалов. Обучение, как продукты труда и объяснить конкурирующие модели является необходимостью. "Иногда это занимает от двух до трех дней, чтобы показать, как наш продукт работает", Джекман говорит: "и до одного года или около того, чтобы продать продукт, на что клиент". Для Харбор Lite, продажи были бы невозможны без таких демонстраций. Поскольку клиенты часто посещают выставки и конвенции, участие в отраслевых мероприятиях, рассматривается как важный шаг к обеспечению продажи.

Генеральный директор компании-поставщика ветеринарных подчеркивает необходимость учиться на выставках. "Наша главная причина для вступления этих шоу", говорит он, "является увеличение доли рынка и идти в ногу с технологическим прогрессом." По словам генерального менеджера, то лучший способ для компании для достижения этих целей является изучение знания продукта от других производителей. Принимая участие в выставках, дистрибьюторы проходят техническую информацию от производителей до розничных счетах распределения (ветеринары) и создать более надежное оборудование и обслуживание базы. Эта компания видит выставок и конвенций, а способ умножить свои знания с новой информацией узнал от других.

Билл Доходы, президент и владелец Аризона Gear-производственное предприятие, утверждает следующее об обучении другим: "В нашем бизнесе - робототехника - мы должны объяснить другим, почему наши машины не повредит их продукции. Когда мы это делаем, это делает более удобным потребителей с продуктом, понятие и делает их более склонны к покупке. Это не так важно, что они приобретают продукт от нас, как и в том, что они изучают концепцию ". Продажа концепции клиент важен для фирмы, и Билл Прибыль в Основной целью занятия бизнесом. Его цель компании в области преподавания, чтобы лучше общества и промышленности. "Мы учим других не столько для себя выгоды, а потому, что это правильный поступок", говорит он. "Есть определенные понятия, которые являются более важными, чем деньги, и это происходит с одним из них. Если это высшее благо для всех участников ... это работает".

Обмен знаниями с помощью ассоциаций и конвенций, помогает обеспечить доступ к корпоративной к новой информации, а также в обеспечении его. С помощью этих способов обмена, передачи технологий возникают новые маркетинговые и производственные технологии передаются, поставщик и дистрибьютор отношения развиваются, и новые законы, связанные с продуктом или промышленности часто объяснить в деталях. Преподавание других происходит даже тогда, когда имеется мало или вообще не получить корпоративных участие. Некоторые руководители считают, что помощь общества является достаточной причиной для ступеньку выше краткосрочных собственные интересы и передавать информацию другим лицам.

Помогая другим выйти на рынок

Помощь конкурентов в том же первичном рынке можно считать бедными и потенциально опасные стратегии для компаний в использовании. Фирма может помочь вам узурпировать долю рынка, которая была когда-то твое. Поставщики в зависимости от Ваших заказов могут получить дополнительных клиентов и позволяют ваши услуги скольжения. Эффект масштаба может быть потерян, или создали для ваших конкурентов, как новый участник начинает производить большее количество аналогичных продуктов и услуг, пользу из вашего опыта. Как прямое следствие конкурентной борьбы за экономию масштаба, ценовая конкуренция может распространяться в промышленности, что привело к снижению прибыли для существующих фирм.

Исторически корпорации приняли участие в взаимовыгодных соглашений. Одна фирма помогает другому войти на данном рынке, а также другие фирмы возвратно-поступательные движения, помогая этой фирмы в другой отрасли. В связи с этим, обе компании прибыль. Стратегические альянсы, которые зачастую используются для разработки международного бизнеса, обеспечить множество примеров этой стратегии.

Внутри страны Джон Ричардсон, консультант по маркетингу с Арканзас Western Gas компании, считает, что помощь другим фирмам установить себя в прибор газа и коммунальных рынков является жизнеспособной стратегии сотрудничества по нескольким причинам. Новые конкуренты, хотя снижение доли на рынке, необходимо увеличить общий спрос и повышения осведомленности о газовых продуктов. "Нам необходимо насытить рынок газового оборудования для создания рынка сбыта", говорит Ричардсон ", а не только для нашей техники в целом, но и для наших основных [бизнеса] газоснабжения. Если наша фирма продает [] пространства газа нагреватель, это хорошо, но если кто-то другой, то это хорошо. Appliance продаж, то, генерировать спрос на природный газ - это означает больше клиентов для газа компании растений полезности.

Ричардсон далее говорится, что Западная Арканзас не против помощи другим предприятиям коммунального хозяйства газа укоренились. растений газоснабжения имеют случайные проблемы, которые заставляют их закрыли. Если близким конкурентом существует, то он может временно обслуживать клиентов Арканзас Западной во время остановки, и наоборот. Это обеспечивает безопасность для обеих компаний. Арканзас Западной планирует продолжать использовать эту стратегию на будущее. Его способность к сотрудничеству с рядом фирм и нишевые конкуренты укрепила свой прибор и общих доходов полезности.

Компания портфельных инвестиций также пришла к выводу, что помогать другим выйти на рынок может быть полезным. Ее финансовый директор считает, что фирмы лицензии собственных компьютерных систем для банков, что позволяет этим учреждениям конкурировать в продаже фьючерсных для широкой общественности и других предприятий. Это соотношение выгод инвестиционной компании, поскольку запросы для других транспортных средств инвестиционного банка в настоящее время не продавать относятся к инвестиционным банкиром. Очевидная угроза состоит в том, что банк будет ознакомиться с системой инвестиционный портфель и выбирать для продажи других инвестиционных инструментов. Тем не менее, инвестиционный банкир не ожидал, что должно произойти, и компания предпринимает значительные прибыли от своей системы лицензирования и справочная система. Инвестиционная компания, мысль эта стратегия была успешной, отметил, что она и впредь будет сотрудничать с банками.

Помощь другим выйти на рынок может помочь компании, когда существует мало знают рынок и, когда спрос на первичные потребности стимулирования. Компании также могут использовать друг друга по оказанию помощи в чрезвычайных ситуациях или в качестве альтернативы ресурс для удовлетворения неожиданные требования. Когда новый участник конкурирует только в определенном сегменте рынка, можно даже ссылаются другие бизнес больших сервисной компании, которая поставляла первоначального входа.

Предоставление финансовой поддержки организаций

Есть много причин, почему корпорации могут оказать помощь отсутствии поставщиков, союзников и даже конкурентов. Помощь другим может получить или сохранить критических союзника. Если ведущий дистрибьютор производственная компания имеет временные проблемы с движением денежной наличности, производства фирмы могут оказать поставщика финансовой поддержки. С учетом дистрибьюторской компанией на провал, возможно, такие глубокое негативное влияние на способность производителя для обслуживания рынка, что долгосрочные интересы, нуждаются в помощи.

Предоставление финансовой помощи другим помогает развивать доверие между фирмами, занимающимися, часто установление долгосрочных, близкие отношения. В деловом мире, не все работы с единственной целью получения прибыли. Наслаждение, самореализации, а также взаимосвязи здания и другие основные причины для ввода карьеры. В результате долгосрочных отношений между фирмами развитых и за ее пределами отрасли могут быть крайне полезны. Конкурс часто высока, и фирмы постоянно бороться с конкурентами, чтобы выжить. Предоставление финансовой поддержки для других, когда им нужно будет держать их в руках, такую услугу, если это станет необходимым в будущем. Таким образом, финансовая поддержка может быть использована в качестве обеспечения на участие смежных фирм.

Многие компании вынуждены на провал, потому что их предприятия не в курсе или из-за их деятельность в противном случае неэффективной. Технологические изменения могут также произойти, производить продукцию, организации или услуг устарели. Во многих случаях эти фирмы не только помощь, они продлить свое выживание путем предоставления финансовой помощи. В то же время, финансовая помощь может поставить ограничения на рост кредитования фирмы. По этой причине, фирмы должны решить, что выгоднее тратить их деньги на внутренних операций, или помочь своим союзникам.

Билл Прибыль есть это говорит о предоставлении финансовой поддержки для других: "Это верность принципу. Поступайте с другими, как вы бы, чтобы поступали с вами. Когда фирма, будь то поставщик, союзника или друга, подходит ко мне и нуждается в финансовой поддержке, они поставляются вместе с ним - время! " По Доходы, финансовая прибыль не является единственной целью существования его фирмы. Это производственная компания местах лояльность и доверие накануне прибыли в качестве ведущей корпоративных целей. Прибыль заявил, что он получил денежную поддержку своей личной жизни и, что настало время вернуть в общество.

Предоставление финансовой поддержки для других была начата для различных целей. Эти действия развивать бизнес и создавать союзы защиты фирм, обеспечивающих взаимную поддержку. Валютного финансирования также рассматривается как моральная проблема, в которой фирмы обязаны помочь людям вокруг них. Основная причина этой стратегии воспитания появляется в развитии отдельных отношений между профессионалами отрасли.

Каналы Открытие поставщика

Открытие поставщиком каналов другим, как представляется, многие потенциальные слабости. Компания получает информацию о поставщике качество может быть прямым конкурентом и, следовательно, угрозу финансовой успех фирмы совместного поставщиком каналов. Получать конкурента, возможно, даже попытка обеспечить значительную часть ее объема нового поставщика, тем самым нарушая снабжение канала установленном фирмы. Тем не менее, кража поставщиков будет трудной задачей для новой компании для выполнения. Штатные фирм могут быть тесно с теми дилерами в течение нескольких лет. Кроме того, новые фирмы не всегда являются прямыми конкурентами, и они часто установить рыночные ниши, которые дополняют существующие услуги фирмы. IBM открыла свою внутреннюю архитектуру PC и поставщик спецификации, чтобы стать одним из ведущих участников рынка расширяется и обогащается конкурентов.

Благодаря обмену поставщиков, с заходом фирмы, созданной фирмы в состоянии контролировать деятельность своих конкурентов более внимательно. Позитивные обмена информацией могут также быть выполнены для фирм в различных нишах. Кроме того, совместными усилиями этих компаний может стать генератором новых идей, которые будут развивать стратегические преимущества для всех участвующих сторон.

Боб Эрп, президент Снапс Ресторан Инк, говорится, что целью его компании для обмена информацией о качестве поставщиков является "улучшение" отношений между его фирмой и ее поставщиками и возможность формировать отношения с новыми ресторанами. Он сообщает, что "если вы передаете имя хорошим поставщиком, она прививает лояльность, что поставщик, потому что они знают, что с вами прилипания означает больше бизнес направления их в будущем". Эрп далее указывает, что деловая репутация, полученная от ресторанов он помогает, потому что они оценили начальника снабжения. В результате, он надеется, что эти фирмы вернуться благоприятствует Снапс в будущем.

Отвечая на вопрос о других фирм, пользуясь его распределения обмена Эрп говорит, что "после 25 лет в бизнесе вы узнаете, какие фирмы делают хороший бизнес, а какие нет, и вы связываете себя с теми, качества фирмы. Она помогает всем нам [ сервисных точек и ресторанов] к сотрудничеству. Мы, как братство питания людей. Мы говорим и общаться друг с другом, и, как следствие, большую часть времени мы получаем положительные отзывы ". Таким образом, большую прибыль устанавливается для промышленности через этот уровень сотрудничества. Эрп считает, что эта стратегия не следует использовать, когда рестораны непосредственно конкурируют друг с другом.

Открытие поставщиком каналы для новых участников рынка может доставить скрытые преимущества. Поставщики стали очень лояльны их союзников передать другим свои услуги. В результате, поставщики будут с большей готовностью остаться с данного клиента и продвижения клиента дополнительных средств и ценной информации. Генерируется новый союзник с момента получения поставщиком будет намного больше готова оказать помощь установленных фирмой, которая помогала ему. Совместное использование информации, защиту от других конкурентов, а взаимное развитие идей (например, сокращение расходов) может быть принят по вертикали и горизонтали между поставщиками, клиентами и конкурентами.

Добровольно избежать прямой конкуренции

Использование добровольных избежания прямой конкуренции за воспитание целей входит свои достоинства и недостатки. Фирма, используя эту стратегию может генерировать больше доходов для себя и своих конкурентов. Например: цепи продуктовый магазин добавить новое место на существующий рынок выбирает для поиска от существующей конкуренции, тем самым предлагая альтернативные ближе к территории клиентов. Клиенты вырвалась из нескольких магазинов, в отличие от одного магазина, а если места не слишком близко. Следовательно, конкуренция меньше, чувствительных к цене.

В некоторых ситуациях, обслуживая лишь часть рынка и избежать прямой конкуренции становится альтернативой для корпорации. Один сегмент рынка, например, могут быть более выгодными и содержат меньше конкуренции, чем другая. Переход на более высокую прибыль и избежать острой конкуренции будет логичным выбором. В других случаях, различные типы потребителей служил в различных рыночных ниш. Приемлемое решение в подобной ситуации является создание выход, который дополняет услуги другой фирмы. Как только это будет сделано, справочная система может быть установлена в которой фирмы рекомендуют друг другу за услуги для различных типов потребителей. В результате, обе компании выиграют.

Промышленность гигантами часто исключают новых членов из основных рынков, что вынуждает их создавать и расширять ниши. В таких ситуациях, лучший вариант для мелких или слабых фирм заключается в сосредоточении внимания на отдельных сегментах. Исполнительной власти мебельного поставки, базирующихся в западной части США, говорит, что "не имеет смысла обижать себя - или тех, что дело - в попытке конкурсного задания. Если есть повторить бизнес участвует, может быть, я ставку на стоимость, но это сомнительно. Мы находимся в бизнес, чтобы получить разумную прибыль, а если это невозможно сделать, мы потеряем ставки [и проигрывают конкурентам] ". Он добавляет, что если рынок стал слишком насыщенным, и его фирма не может сохранить определенные прибыли, было бы прекратить обслуживание в этой области, и списать предприятия в качестве бедных инвестиций.

Вице-президент по продажам и маркетингу судоходной компании, расположенной на восточном побережье заявляет, что его компания избегает интенсивно, прямой конкуренции или ущемление в монополистические портовых зон. "Мы будем избегать обмена идеями или предоставление им [конкурентам) любую информацию, которая могла бы причинить нам вред, в случае необходимости", говорит он. Далее он отмечает, что это обстоятельство редко произошло. Видимо, его компания формирует соглашения с другими лицами при заданных портах для предотвращения конкуренции со стороны становится слишком интенсивной. В результате, он может сохранить отрасли экономии от масштаба.

Ни один из этих двух фирм, сообщила, что она добровольно вышла на рынок или уступила конкуренту, если вынуждены, или если рынок стал убыточным. Пароходство же указывают на то, что в настоящее время на основе использования стратегии маркетинга ниши в различных морских портах. Было также делать все возможное, чтобы расширить и на другие области, защищая свое текущее положение порта. Фирмы не любят, чтобы избежать прямой конкуренции добровольно, но во многих случаях этот вариант является более выгодным и необходимым для выживания.

Соглашения, которые являются менее Self-Выгодное

Корпоративная Америка полна соглашений о сотрудничестве, которые еще не разработаны и фирмы, которые прекратили эти типы отношений. Среди многих есть веские причины для прекращения соглашения о сотрудничестве технологические прорывы, плохо собрал соглашений, а несовместимой отношений. В результате инновационный прорыв, совместные меры могут пережить их полезных целей. Как таковые, они должны быть заменены на более эффективные оперативные методы. В случае плохо собран, или несовместимых отношений, сотрудничество должно быть прекращены или изменены.

Некоторые предложить контраргументы, что фирмы, что откажется от своего соглашения о сотрудничестве слишком быстро. Те, кто вступают в соглашения о сотрудничестве делать так, потому что их партнеры предлагают услуги желательным. Многие из проблем, которые развиваются связи являются ориентированные при торговле или совместного использования ресурсов. Компании, которые не могут адекватно общаться часто разочаровываются и прекратить их договоренностей.

Проживание в договор, даже если преимущества не реализуются, как это первоначально лучшего, часто является наилучшим подходом для компаний принять. Он часто принимает два или три года назад прибыли или существенные различия в эффективности эксплуатации реализованы. По этой причине, компании должны искать долгосрочное взаимодействие при использовании совместных стратегий и воспитания, а не просто их немедленного решения недостатков.

Соглашения о сотрудничестве, как и в других формах бизнеса, иногда не решить и предусмотреть все проблемы. Это, однако, не означает, что эти соглашения должны быть распущены. Во многих случаях совместного соглашения по-прежнему выгодно и часто приводит к большим разложения, в которых больше пользы может быть реализована. Две фирмы растет вместе часто может генерировать больше финансирования и расширить быстрее обслуживать положительных ответов рынка, чем одна организация в одиночку. По этой причине, многие корпоративные отношения не должны быть отрезаны до нескольких другие варианты исчерпаны.

Тайлер Кларк, менеджер по международным продажам Крисченсон Alf семенная компания, комбайн и дистрибьютор различных семян, говорит: "Часто мы говорим клиентам с другими производителями [союзников], который в свою очередь, сделать покупки. Эти компании затем передать другим пользователям к нам, и мы их продаем наши семена ". Кларк далее говорится, что эти соглашения с другими производителями, имеющими различный уровень результатов. В конечном счете, большой продажи получила в рамках этого процесса, однако другие производители часто используют эту возможность, чтобы украсть клиентов. Целом Крисченсон Alf считает преимуществ системы перевешивают издержки.

Снапс Боб Эрп сообщает, что его фирма также имеет остался с отношения сотрудничества, которые не производить столько помочь, как первоначально предполагалось. Эрп указывает, что он посмотрел на долгосрочные результаты в тех случаях. Например, Снапс работает в тесном сотрудничестве со студентами в отдел маркетинга государственного университета. Эта компания дарит 25 до 30 часов в семестр в университет. "Когда вы работаете с этим многие молодые умы", говорит Эрп ", вы обязательно придумаете что-нибудь полезным. Кроме того, мы помогали студентам, и что должно быть чего-то стоит с нами". Помогая другим, таких как студенты, имеет непосредственное отношение к воспитанию концепции. Фирмы часто добровольно ресурсов и времени, чтобы помогать другим, практически без самостоятельного развития в будущем.

Поддержание соглашения в пользу которого не материализуются, как первоначально ожидалось могут быть полезны по нескольким причинам. Среди выгод ожидаемых будущих доходов, развитие дольше и сильнее соглашений, а также возможность прибыльной будущих отношениях. Соглашения, которые не являются самонесущие может быть продолжена, чтобы помочь другим или общество или партнерские отношения в будущем.

Работа по Лучше окружающей природной среды

Некоторые компании разработали политику совместно уменьшить загрязнение окружающей среды путем контроля за загрязнением окружающей среды и программы сокращения отходов. Эти методы воспитания достоинства и недостатки для участвующих фирм.

Усилия, направленные на улучшение окружающей среды рассматриваются обществом как морально правильную политику фирмы предпринять. Фирмы могут получить положительный рекламы - в результате хорошего имиджа и потенциальной политической поддержки - на начало экологически безопасной политики. Изменение операций продукт для сохранения естественной среды также могут привести к технологическим прогрессом. Например, компания может установить высококачественного продукта, услуги или технологического процесса для сокращения загрязнения окружающей среды. Это может сделать конкурирующих операций изживать себя, уступая экологически безопасных фирмы явное конкурентное преимущество. Компании, работающие вместе, могут достичь большего, чем компании, работающие самостоятельно. Замена технологии привлекает больше внимания и льгот для отрасли или группы.

Во многих случаях законы принимаются для защиты окружающей среды, а также корпорации несут ответственность за загрязнение, еще до того, изменения в законодательстве. Правовая мандатов нередко требуют сотрудничества между промышленными предприятиями конкурентов, только чтобы выполнить технологии воздействия инициатив и избежать разорения всей отрасли.

Преимущества совместного развития поверхности при попытке разработки экологически безопасных программ, когда процедуры по защите окружающей среды меньше оперативной эффективности. Компании не внедрения экологически безопасных стратегий выгоду от более низкой стоимости. Совместные усилия снижает затраты на разработку, позволяет более широкого доступа к экологически чистых технологий, а также увеличивает давление на все фирмы выполнять. Одна фирма несоблюдение может привести к тяжелым негативная общественная реакция против всей отрасли. Фирмы сотрудничают в области развития, больше возможностей и более склонны оказывать давление на другие фирмы выполнять.

Jamie Gleich, генеральный менеджер G

Алекс Kopatic, генеральный менеджер Фогарти и Клейна Инк, пиар-фирмой, говорится, что его компания участвует в общегородской кампании очистки украсить Хьюстон, штат Техас. Компания жертвует ее связь с общественностью в общее дело. Его обоснование этого спонсорства потенциальных образования хорошего имиджа для компании и искреннюю заботу о Хьюстоне. Эта фирма просмотров общегородской экологической очистки, как обязанность каждого гражданина, и корпорации в этом районе.

Компании используют воспитания стратегий для снижения эксплуатационных расходов и государственных штрафов. Они также установить эти стратегии для защиты своих сотрудников, чтобы сохранить внешнюю среду, чтобы построить хороший корпоративный имидж, и потому, что оно воспринимается обществом как правильно делать. Такие стратегии включают в себя сотрудничество с другими, даже те, кто может быть потенциальным конкурентам, для достижения долгосрочных целей более полно.

Воспитание стратегии также помощи фирм-участниц за счет снижения эксплуатационной неэффективности через совместное развитие эффекта масштаба и перенесение компании конкретной информации. Изображение здания повышается за счет рекламы и поддержки природоохранных инициатив очистки. Кроме того, финансовые отходов можно сократить путем разрезания повторения между компаниями и программы обмена, которые повышают корпоративных знаний. Кроме того, эти стратегии дальнейшего укрепления развития общества. Это достигается за счет институциональных распределения финансов и времени, а также за счет повышения эффективности отдельных рынков.

Ссылки

Тайлер Кларк, менеджер по международным продажам, Крисченсон Alf семенная компания, интервью по телефону, 12 ноября 1991. Боб Эрп, президент Снапс Ресторан, Inc телефонном интервью 15 ноября 1991. Билл Доходы президента, штат Аризона Gear-производственная компания, интервью по телефону, 12 ноября 1991. Jamie Gleich, генеральный менеджер G