стратегических Сунь Цзы мышления и современного бизнеса

Максимы китайских солдат, жили более 2000 лет назад, может помочь современной бизнес более успешным.

Китайский выражение "Шан Chang Ru Чжан Чанг" переводится на английский как "рынка это поле битвы". Это как азиаты зрения успеха или неудачи в деловом мире. Из азиатских точки зрения, успех или провал семейный бизнес напрямую влияет на выживание и благополучие семьи. Успех или провал экономики страны влияет на выживание и благополучие нации. Таким образом, многие азиаты лечить конкурентной борьбе, как война на жизнь, а на смерть.

Многие западные бизнесмены, например, заметил, что японский бизнес-поведения как если бы они вели войну, используя для ведения бизнеса срок "для описания интенсивности японской конкурентных стратегий. Потому что на рынке, по мнению жителей Азии, является боя, военной стратегии проводится очень полезны для определения деловой активности. Многие азиатские лидеры бизнеса придает большое значение классической китайской военной стратегии. Многие из принципов, лежащих в этих стратегий еще широко применяется в повседневной жизни.

Военных стратегиях и БИЗНЕС

КОНКУРСЫ

В китайском языке слово военная стратегия состоит из двух частей: Bing ("воин") и Ра ("учение"), которые вместе могут быть переведены означает "Искусство войны". Золотая эра в развитии классической китайской военной стратегии несколько сотен лет между началом периода осень-весна и конец периода Воюющих царств в истории Китая (772-221 до н.э.). Многие из классических стратегий были написаны в этот период, потому что это было время постоянных войн и знаменитые "сто цветов цветения" и "сто школ обсуждали". Многие из величайших китайских философов - Конфуция, Мэн-цзы, Лао-цзы, Чжуан-цзы и Хань Фэй-цзы - жили в этот период. Их философия оставил неизгладимый след в классической китайской военной стратегии.

Сунь Цзы Бин-Fa, якобы написанное мастером Сунь Цзы в четвертом веке до нашей эры, является наиболее полной и авторитетной книге военной стратегии, которая выжила на сегодняшний день. Пока еще трудно определить, биография автора, который якобы был предметом Великобритания Ци и современником Конфуция. Около 512 до н.э., он отправился в Королевство Ву и был назначен генеральным. В последующие 30 лет он победил многочисленных войн и в конечном итоге помогло У достичь своего рода гегемонию, заменив традиционную гегемонию Великобритания Jin. Именно в этот момент, что он пришел, чтобы считаться гением военной стратегии.

Как и другие философские и стратегические текстов, стратегии Сунь-цзы были под сильным влиянием даосской мысли, в котором подчеркивается взаимосвязь и относительности всего на свете. Как одна цитата из даосской мысли идет:

Дао рождает один. Один рождает два. Два рождает три. И три рождает десять тысяч вещей.

Десять тысяч вещей нести инь и янь объятия.

Объединив эти силы, гармонии создается.

Дао не только сделки с правдой Единства, а также склонность к изменению Единства. Все вещи в мире происходят на один источник, все обстоит иначе, но взаимосвязаны, постоянно меняется в соответствии с законами природы. Существует никакой разницы между добром и злом, легкости и трудности, высокие и низкие, длинные и короткие. Контрастные мотивирующих факторов воздействия на поведение человека, такие, как любовь и ненависть, возникают из того же места, как две стороны одной медали. Можно свою очередь, любовь в ненависти и в любви, так как они не являются существенно различны и зависят от обстоятельств. Та же логика применяется для храбрости и страха, щедрость и скупость, и экстраверт и интроверт.

Знаменитый рассказ о Лучшая лошадь, на Ближнем Хорс и слабые Лошадь в период Воюющих царств (476-221 до н.э.) является примером преимуществ даосской диалектики. Сунь Бинь был мастером стратег, который служил Генеральной Тянь Королевства Ци. Генеральный Тянь побежали лошади с князьями Ци в качестве хобби, часто ставки крупные суммы денег. Однажды, генеральный Тян подошел к ВС за консультацией по предстоящей гонке лошади, которая, казалось, на ничью. Как обычная практика пошла, конкурс состоял из трех рас. Традиционные стратегии для победы было столкнуть лучших, средних одна, и худшее лошади по сравнению с аналогичным лошадей своего соперника. Сунь Бинь посоветовал Генеральной Тянь расы его худшие коня против лучшего коня своего соперника, столкнуть его лучший конь против среднего коня своего соперника, и, наконец, использовать его среднего коня, чтобы конкурировать с худшим коня своего соперника. Генеральный Тянь последовал совету Солнца, а после одного поражения и две победы, генерал Тянь был объявлен окончательный победитель конкурса. Как хороший стратег Сунь Бинь видел более широкую картину и понял, что целью было победить на конкурсе, а не каждую гонку.

История наглядно показывает, даосской концепции взаимосвязи и теории относительности, согласно которой не существует абсолютного хорошо или плохо во всем мире. Надо всегда использовать один сильных сторон в конкурентной борьбе слабые места в других. История компьютерной компании Liangxiang показывает, как древние стратегическое мышление повлияло китайцев в коммерческих сделках. В целом, компьютеры компании Liangxiang ничем от них не подходит для японского, американского, или даже тайваньских компьютеров. Но компания приняла стратегию продажи своей средней дальности компьютера в нижнем из-расстояния международном рынке, поскольку затраты на средней дальности модель все еще достаточно низки, чтобы позволить компании оставаться конкурентоспособной в нижнем рыночной расстояния.

Некоторые сравнения можно провести между предприятием конкурсов и военной борьбы:

* Предприятия и армий стремиться к более благоприятное положение, победив своих конкурентов в то время как защитить себя.

* Конкурсы и войны конфронтационной деятельности.

* Организации должны быть хорошо организованы и хорошо управляемой.

* Организации и войны требуют стратегии и тактики.

* Руководство армии и предприятия оказывает существенное влияние на формирование успеха.

* Они нуждаются высокое качество и преданных сотрудников.

* Оба они процветают на информацию.

Там существует фундаментальное различие между бизнесом и войны. Первый акт строительства; последний акт уничтожения. Таким образом, два диаметрально.

Имея это в виду, мы должны иметь возможность расширить на тех аспектах бизнеса, которые больше напоминают войны - конкуренция бизнеса и конкурентоспособности. Если бизнес и войной пересекаются, сравнение звука, стратегии взаимозаменяемыми.

ПРИНЦИП СТРАТЕГИИ

В соответствии с вступительным заявлением работы Сунь-Цзы в "Война идет о жизненно важное значение для государства, вопрос жизни и смерти, дорога либо на выживание или гибель. Следовательно, крайне важно, чтобы он был тщательно изучен". * Это провозглашает важность одного из аспектов принципа Сунь Цзы о стратегии: осторожность и потребность в хорошей планировкой. До принятия решения начать войну это сделать, нужно участвовать в детальной планировке. Это проявляется во многих его произведениях:

При тщательном и детальном планировании, можно выиграть, с небрежным и менее детальным планированием, одна не может победить. Как гораздо меньше шансов на победу имеет тот, кто не планирует на всех! По тому, как планирование ведется заранее, можно прогнозировать победу или поражение.

То же самое относится и к конкуренции, которая касается выживания или смерти компании и о судьбе акционерами, сотрудниками, клиентами и обществом, в котором она работает. Таким образом, тщательное стратегическое планирование является очень важным.

Сунь-Цзы подчеркивали в первую очередь важно избегать кровавые конфликты, насколько это возможно. Таким образом, высшая форма победы завоевать стратегией. Чтобы выиграть сражение в результате боевых действий не является наилучшей стратегией; победить врага, не прибегая к войне является самым высоким, самым замечательным форме полководца. Следующей формой полководца это победить врага альянс - за счет заимствования сильные из своих союзников. За ними следуют стратегии завоевания противника в результате боевых действий на открытой местности, где можно атаковать и уйти легко. Наихудших форм полководца это победить противника осаждали городов-крепостей. Это должно быть наиболее дорогостоящих усилий. Как Сунь Цзы сказал: "По этой причине, чтобы выиграть сто побед в ста сражениях не кульминацией навыков. Чтобы покорить врага без боя, является высшим передового опыта".

Для достижения этой цели, надо понять общую картину ситуации:

Знай своего врага, знать себя, и ты можешь сражаться сто боев без каких-либо опасность поражения. Когда не знаешь противника, но сами знаете, ваши шансы на выигрыш или проигрыш равны. Если вы не знаете, как с врагами и себя, вы неизбежно погибнут во всех сражениях .... Знайте местность, знать о погоде, и ваша победа будет полной.

Сунь-цзы далее описывается необходимость оценки следующих семи элементов:

* Моральное влияние правителя;

* Способность целом;

* Условиях климата и местности;

* Применение законов и правил;

* Сравнительных преимуществ войск;

* Подготовка офицеров и солдат, а также

* Использование поощрений и наказаний.

Мораль Влияние

По моральное влияние, Сунь-цзы означал, каким образом люди могут быть в хорошем согласии с их правителем, за которого они готовы бороться через все ловушки, связанные с войной. Если правитель мудр, он должен сначала получить моральную поддержку со стороны своих подданных, без которого он не сможет победить. Для достижения этой цели правитель должен позаботиться о интересы своих подданных, осуществляя доброжелательный власти и рассматривая их как своих родственников.

В условиях войны это моральное воздействие относится к принципу "борьбы, как один человек" (Щипцы-Xin). К этому Сунь-цзы означает, что генералы и солдаты имеют общие цели и трудности. Он писал:

Войска руководством умелого целом сопоставимы с Шуай Ran. Шуай Ran это змеи найдены в Хэншань. Strike на его голову, и вы будете нападению со стороны хвоста; нанести удар по его хвост, и вы будете нападению со стороны головы, нанести удар по его середине, и вы будете нападению со стороны как его голова и хвост .... Принцип военной администрации для достижения единого уровня смелости.

Для достижения этой цели, подчеркнул Сунь Цзы один важный принцип: если общее относится к своим солдатам как свою любимую сыновей, они будут рядом с ним до самой смерти. Многие китайские генералы обратили внимание на этот совет. Ци Цзи-гуан, генерал династии Мин, когда-то сказал: "Хотя солдаты не очень умные, они являются наиболее легко перенести". Потому что большинство солдат были крестьяне, они могут быть легко вызваны особого ухода со своих генералов. Знаменитого полководца Юэ Фэй Династии Сун, например, лично подготовил лекарство для солдат.

В чрезвычайно конкурентной деловой мир, менеджеры должны стремиться к выработке общей корпоративной цели являются общими для всех работников, так что все в компании прийти к рассматривают себя как членов группы, перейдя через реку в одной лодке. Они скорее рассмотреть дела компании как свои собственные и должны быть готовы внести личные жертвы, когда это необходимо. Только в этом случае компания может выдержать жесткую конкуренцию и в полной мере использовать свои конкурентные преимущества. Как Сунь Цзы сказал: "Он рядах которой объединены в целях победит".

Способность генералов

Хороший целом, по словам Сунь-цзы, должны обладать пять важных качества: мудрость (ЖБИ), искренность (чжэн), доброжелательность (детей), храбрость (ен), и строгость (ян). По мудрости, он имел в виду возможность наблюдать меняющиеся обстоятельства и действовать соответственно, и способность видеть и судить ситуациях. Искренность касается способности, чтобы выиграть полное доверие к подчиненным. доброжелательность Сунь Цзы подразумевает глубокую любовь к солдатам, способность сочувствовать их проблемам и обоснованные опасения за их благополучие. Мужество требуется общее быть храбрым, решительным и возможность одержать победу, воспользовавшись возможностями без колебаний. Строгость касается способности выполнять дисциплины и назначать наказания, поэтому войска не смеет нарушать команды или правил.

Объяснив положительные качества общего, Сунь Цзы также перечислены пять общих отрицательных качеств, которые вообще должны отказаться от катастрофы:

Если безрассудным, он может быть убит, если трусливый, он может быть захвачен, если вспыльчивый, он легко может быть спровоцирована, если чувствительные к чести, он может быть легко оскорбил, а если слишком сострадателен к людям, он легко может подвергаться притеснениям .

Эти желательных и нежелательных качеств полководца могут быть использованы для оценки корпоративного руководства. Корпорация похожа на армию в организационном отношении. Мощный и эффективный лидер является необходимым для успеха корпорации. Пять положительных качеств полководца Сунь-цзы, являются те, также необходимы руководители, в то время как пять отрицательных качеств следует избегать любой CEO. Хороший директор можно ожидать, что сочетание следующих качеств:

* Широкий знаний с возможностью определить бизнес-направлений и возможностей;

* Возможность создания взаимного доверия между руководством и работниками;

* Возможность делегировать власти, а умение терпеть неизбежные ошибки подчиненных;

* Доброта, который понимает проблемы подчиненных и заботится об их благосостоянии;

* В умеренных количествах сострадания, чтобы избежать преследования со стороны легко мелочи;

* Смелость, чтобы рискованные решения, а не принятия поспешных решений, или по неосторожности;

* Возможность объединить строгой дисциплины, назначении наказания решительно и справедливо.

Сунь-цзы подчеркивает основные свойства и культивирования полководца - его полководцев, а не его военно-технической базой. По словам Сунь-Цзы: "Это дело общее, чтобы быть спокойным и тем самым обеспечить глубину в обсуждении и быть беспристрастным и честным, и таким образом сохранить хорошее управление". Эти требования общепринятых стандартов от способности руководителей предприятий на Западе, в которых подчеркивается специализированных и внешние возможности в таких областях, как производство, менеджмент, финансы, маркетинг, и творчества. Для многих китайцев, технических особенностей, характерных для кандидата всегда может быть улучшена за счет обучения, но качеств полководца не так просто приобрести. Вот почему китайцы говорят, что "это легче приобрести большой отряд с тысячами солдат, чем хороший генерал."

Климатическими и почвенными

По климата, Сунь-цзы означал смену времен года, погоды, температуры, дни и часы. Хотя климатические условия представляют собой неконтролируемые аспект военной ситуации, хорошее общее знает, как использовать эти неконтролируемые компоненты выгодно. Хороший целом будет выбрать подходящее время для борьбы и превратить плохой погоды не в пользу своего врага. Русский генерал Кузнецов, например, победили войска Наполеона с помощью тяжелой русской зимы. Генеральный Zhou Ю. китайского трех царств заимствовали восточный ветер за одну ночь, чтобы сжечь лагерь соперника Цао Цао. В бизнесе, генеральный директор также бороться с климатическими условиями, такими, как "экономический климат" и "бизнес-климата". К числу таких условий относятся:

* Политической ситуации, такие, как стабильность, этнические конфликты и войны;

* Экономические циклы, например, подъемов, спадов и застоя;

* Инвестиционного климата, таких, как государственная политика, правила, стимулы, состояние техники, защита интеллектуальной собственности, а также изменения в структуре рынка;

* Другие связанные с этим социальные и культурные факторы, такие как изменения в области демографии и потребительских привычках.

Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно воспользоваться различные изменения в экономической и деловой среды и разработать свою стратегию соответственно. Как и в военной ситуации, компания должна понимать, что эти переменные среды находятся вне его контроля. Он не может ни команды колебания экономического или бизнес-среде, ни существенно повлиять социальных или культурных норм. Целом, должны знать, как бороться в рамках ограничений, климатических условий, а также генеральный директор компании также адаптировать стратегии для экологических ограничений. С другой стороны, хорошее общее или генеральный директор знает, как выбрать лучшее время и превратить этих условиях в преимущества. Политики замещения импорта, к примеру, может препятствовать входа на рынок, но в то же время обеспечить возможности для инвестиций, что может привести в плане доступа к закрытой рынке.

Местность относится к области для военной операции. Это могут быть классифицированы как доступные (и мы, и противник может пройти с равными случае); запутывание (легко добраться, но трудно для выхода); выжидания (равно как и невыгодные для противника, и нам вступить); обрывистому и сужения (выгодные для какую сторону он занимает первое), или далеко. Это самая высокая ответственность общих для расследования этих различных местностях с величайшей осторожностью, потому что эти условия будут определять шансы жизни и смерти в бою.

Следует отметить, что слово "ландшафт" имеет два аспекта: географические особенности боя и выбрали основанием для боевых действий. Географические особенности боя в основном неконтролируемых переменных. После армии участвует в битве на конкретной местности, ему придется столкнуться с последствиями, понесенные в результате местности. Хотя местности трудно изменить, хорошее общее можете решить куда боя - битвы, наиболее благоприятных для армии и наименее благоприятных для противника. Опять, как и с климатическими условиями, можно сделать выбор и превратить в управляемый неконтролируемой.

Та же логика применима также для бизнес-контексте, где компания имеет дело с такими физическими и инфраструктурных переменные, как по месту нахождения ее бизнес-операции. Переменные включают в себя:

* Поставки промышленных и сырьевых материалов, а также обильные дешевые и качественные труда;

* Инфраструктурные характеристики, такие как транспортные системы, телекоммуникации, а также водо-и энергоснабжение, а также

* Доступ на внутренний и международный рынки.

Опять же, эти неконтролируемые переменные могут быть управляемыми, а можно выбрать лучшие места в соответствии со своими потребностями. Если, например, нужно нажмите дешевой рабочей силы, надо двигаться операций на развивающихся стран. Массовая миграция закат промышленности Тайваня в материковый Китай является примером этого.

В итоге, чтобы справиться с различными климата и местности, надо понимать общую картину. Как вс сказал: "Если один знает место и время предстоящего боя, его войска могут идти тысяч ли, и бороться на поле." Хотя климат и местность по большей части неизменным, можно сделать правильный выбор.

Для того чтобы справиться с постоянно меняющейся ситуации, необходимо сохранить высокую степень мобильности и гибкости. Это принцип "борьбы с изменением адаптации быстро." Например, вкусов и приоритетов потребителей, одновременно с изменением экономических изменений. В условиях экономического спада, они склонны выбирать наиболее конкурентоспособных цен товаров, в то время как экономический бум, многие из них могут перенести свое внимание на дизайн и стиль. Предприятия должны пересмотреть свои стратегии конкуренции соответственно. Сунь-цзы сказал:

Из пяти элементов, ни когда-либо преобладающим, из четырех времен года, никто не длится вечно, из дней, некоторые из них долго и другие короткие, и луны, иногда воски и иногда проходит. Таким образом, ни Есть фиксированные позы, ни постоянной тактике ведения войны. Тот, кто может изменить свою тактику в соответствии с врагом ситуации и, таким образом удалось привлечь можно сказать, что быть божественным.

Сильные

Сила, для Сунь-цзы, это понятие относительное. Существует не абсолютное превосходство в силе, ни абсолютной уступает прочности. Все зависит от того, каким образом можно это устроить. По словам Сунь-цзы, "На войне, номер один не дает никакого преимущества. Если не заранее силу по неосторожности, может сосредоточить свои военные власти в результате правильной оценки ситуации врага, и пользуется полной поддержкой своих людей, которые достаточно ". Это принцип сосредоточения сил один на самые необходимые области.

Принцип может быть применен к бизнесу, тоже. Sheer размер может быть преимуществом для крупных предприятий, но также может привести к неоправданно большим организации и низкой эффективностью. Средние и мелкие предприятия, хотя и ограничен-за ограниченности ресурсов, может конкурировать с крупными предприятиями, если они могут в полной мере использовать таланты, поддерживать высокую эффективность, а также гибкость, и развивать свою уникальную продукцию на рынке нишу.

Для Сунь-цзы, маленькая армия может быть небольшой по сравнению с большими, но если она умеет концентрировать свои небольшие силы для различных сражений, это может выглядеть большой и ликвидации большой армии один на один:

Когда превосходя численностью врага ten к одному, окружить его, когда пять раз свои силы, напасть на него, когда двойной силы, вести с ним, когда равны, быть в состоянии деления его, когда несколько слабее, чем у противника, быть в состоянии защитить себя , когда значительно уступали противнику, ускользает от него. За какой бы упрямый маленький силу, оно не поддастся на крупных и превосходящую силу.

Еще один способ повышения собственной силы прибегать к обману, чтобы запутать восприятие противника, что сила:

Все войны на основе обмана. Поэтому, когда возможность атаковать, мы должны делать вид не в состоянии, когда использование наших сил, мы должны казаться неактивными, когда мы рядом, мы должны заставить противника считаю, что мы далеко, когда далеко, мы должны ему верить, мы рядом.

Предприятие должно также скрыть свои реальные силы поэтому его конкурентов не знаю его реальной ситуации и основные направления развития. Предприятие может подготовить украдкой и совершить нападение, где ее конкурентами являются неподготовленными и принимать меры, когда он неожиданно.

Третий метод заключается в использовании шпионов. Сунь-цзы выразил следующее в отношении шпионов:

Причина того, что просвещенный государь и мудрый общего победить врага, когда они движутся, и их достижения превосходят обычных людей является то, что предвидение. Это "предвидение" не может быть вызвал из духов, ни от богов, ни по аналогии с прошлыми событиями, ни любой дедуктивной расчетов. Оно должно быть получено от людей, которые знают врага ситуации.

Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие также нуждается в информации о своих конкурентах, таких, как разработка плана ее новые продукты, оперативные планы, а финансовое положение. В связи с этим, "Силиконовая долина учел уроки, многие азиатские фирмы, воспользовавшись от технологий по всем возможным каналам, стали ожесточенных конкурентов в кратчайшие сроки.

Сунь-цзы также указал на важность заимствования энергии из окружающей среды, ва, чтобы увеличить свои силы. По его мнению, опытный командир всегда использует ситуацию с максимальной выгодой.

Тот, кто использует ситуацию в борьбе использует его людей, как прокат бревна или камни. Это в природе бревен и камней пребывание в неподвижном положении на плоской поверхности, а также для наката на склоне. если четырехугольный, они перестают, а если круглые, они наведут. Таким образом, энергия войск умело командовал похож на импульс круглый пород быстро рухнула с горы тысячи метров в высоту.

Тот же принцип может быть применен в бизнес-контексте, в котором компания должна иметь возможность создавать благоприятные внешние условия. Торговая компания, например, может укрепить свои позиции путем обеспечения хороших отношений с поставщиками или прямого инвестирования в поставщиков.

Учение и обучение

Этот элемент подчеркивает важность целого ряда положений и правил, назначение званий, распределения обязанностей и организационной структуры. По словам Сунь-Цзы: "Если армия находится в замешательстве и подозрительным, соседних государств, безусловно, может возникнуть проблема. Как говорится, путать армии прогнозирует победу на врага."

Один из важных принципов организационных идей ВС заключается в одного делегата от подчиненных необходимой мощности. Он объясняет один из пяти предпосылки для победы: "Тот, чье генералов, которые могут и не вмешивается в суверенные победит". Это принцип "не используется suspectable на всех и использование надежных с полной уверенностью" (Li и Ма 1991). Он сообщил, хороший баланс между авторитарным лидером и неорганизованные децентрализации, потому что любой из крайности вредны для организации. В условиях высокой конкуренции, корпоративные менеджеры должны обладать достаточными полномочиями, чтобы иметь возможность координировать свои стратегии и тактики, основанной на изменения окружающей среды. Руководители должны иметь уверенность в своих подчиненных, и дать им достаточное количество энергии для выполнения своих задач.

Для Сунь-цзы, обучение очень важно для обеспечения эффективности работы организации. Если солдаты не знают, как следить сигналы, они не могут действовать соответствующим образом. В контексте бизнеса, компаний с хорошо подготовленными работниками можно управлять с высокой эффективностью. Успешные организации бизнеса во всем мире есть хорошие программы, обучение по месту работы.

Дисциплина

По словам Сунь-цзы, хорошая армия всегда имеет строгие дисциплины, которых он может достичь с эффективной системы вознаграждения и от наказания. Тем не менее, хороший должен знать, как и когда следует назначать награду или наказание. Солдаты должны быть обработаны человечества, но находится под контролем железной дисциплиной.

Если войска были наказаны, прежде чем они выросли лояльные, они будут непослушны. Если не послушным, трудно использовать их. Но если войска стали лояльными, но дисциплины не применяются, как правило, не могут использовать их либо.

Кроме того, заказы должны быть последовательно осуществляется под строгим надзором. В противном случае, войска все равно будет непокорность. Сунь-цзы также сообщил надлежащий баланс кнута и пряника ":" Слишком частые награды свидетельствуют о иссякают идеи, слишком частые наказания указывают тяжелые бедствия ".

Сочетание строгости и доброжелательности являются ключевыми элементами, гарантирующими лояльность и дисциплина. Об этом свидетельствуют многие примеры в истории Китая. Со слезами на глазах, премьер Kung Ming трех Великобритания Период обезглавил свою самую любимую общем случае, когда общий подчинился его приказу и проиграл сражение. В качестве другого примера, дав для того, чтобы солдаты не наступать на сельскохозяйственных культур, Цао Цао перерезал себе волосы, чтобы показать свою решимость дисциплинировать, когда его собственная лошадь испуганно побежал в области культуры.

Компания, которая имеет эффективные дисциплинарные система будет ориентирована на высокую производительность и лучшую конкурентную позицию. Если сотрудники хорошо знают, что они будут получать, они будут действовать соответственно. Строгая дисциплина обратный стимул. Вводя систему "высоких наград и суровое наказание", совместное предприятие "Фуцзянь-Hitachi Телевизор ООО Китая подняли производительность труда. Лучшие членов управления не были освобождены. Хроническую проблему позднего прибытия и раннего отъезда коренится в течение короткого периода времени. Сотрудники стали более определены с этой компанией.

Сунь-цзы стратегические идеи могут способствовать конкурентоспособности предприятий по следующим направлениям. Во-первых, Сунь-Цзы подчеркивали важность морального воздействия в рамках организации. Успешный менеджер должен быть в состоянии мобилизовать подчиненных работать как одна команда. Во-вторых, он подчеркнул важность в широком смысле полководца в военных лидеров, а не только их техническую подготовку. Во многих азиатских предприятий, общих качеств менеджера часто рассматриваются как более важными, чем технической квалификации. В-третьих, согласно взглядам Сунь Цзы на релятивизм, нет абсолютного превосходства и неполноценности в конкурсе. Надо знать, где конкурентоспособность один лежит, а когда, где и как принять участие в конкурсе.

Ссылки

"Китайское искусство управления," Экономист ", 26 октября, 1991, p. 41.

Чин-нин Чу, азиатских Mind Game (Нью-Йорк: Росон Associates, 1991).

Samuel B. Гриффит, Сунь-цзы: Искусство войны (New York: Oxford University Press, 1971).

Джи-Син Го, "Троецарствие" и "Стратегии (Наньнин: Guanxi Люди's Press, 1988).

Fe Li и Ма Хун, военной стратегии и предпринимательства конкурсов (Наньнин: Guanxi Люди's Press, 1991).

Ши-Зун Ли Сянь Ян Чжу, и Цзя-REI Тан, Сун Цзы Искусство войны и управлению предприятиями (Наньнин: Guanxi Люди's Press, 1986).

Цзянь Мин-шу ", конкурс Модель Сунь-Цзы Искусство войны", Древний Философии управления и китайско-Стиль управления (Пекин: экономики и управления Press, 1989), с. 11-26.

Haichen ВС, Уайлс войны .. 36 Военные стратегии из Древнего Китая (Пекин: Иностранных Языков Press, 1991).

Хоу Чжоу Ви, Сунь Цзы: "Война и управления (Нью-Йорк: Addison-Wesley Publishing Ко, 1991).

Джиу-давно Ву, под ред. Сунь-Цзы Искусство войны (Пекин: Военная Наука ", 1990).