Американский участие во Вьетнаме, часть II: перспективы для бизнеса в США в новую эпоху

С росчерком пера президента Клинтона, в феврале прошлого года, вьетнамского торгового эмбарго США закончился, и бизнес горизонты значительно расширились. Многие американские фирмы, уже оценили риски и выгоды, на вьетнамском рынке, переехали быстро проникать его, другие только сейчас оценки стране и движутся более осторожно.

В течение последних двух десятилетий эмбарго, американские корпорации были вынуждены смотреть и ждать, компаниям и правительствам Австралии, Японии, Сингапуре, Тайване, Гонконге, Индонезии, Малайзии и бывшего Советского Союза - это только Некоторые из крупных игроков - инвестировали миллиарды долларов в один из немногих экономик мира в настоящее время переживает реальный рост ВВП более чем 5 процентов. Теперь американские фирмы имеют неограниченную возможность участвовать в конкурсе в одном из самых перспективных рынков в мире. Но с учетом нынешних сочетание игроков, и текущие условия для ведения бизнеса, какие перспективы для бизнеса США во Вьетнаме?

Цель этой статьи заключается в решении этого вопроса, обеспечивая более общие понимание соображения для выхода на рынок в авторитарных странах Восточной Азии. Информации мы разделяем здесь, основаны на имеющихся у нас данных, собранных на сайте и вторичных источников в течение последних трех лет. Наши методы включали сочетание этнографические методы, личные интервью, анализ вторичных данных, предоставленных Организацией Объединенных Наций, АСЕАН, учреждений в рамках вьетнамских, американских и австралийских правительств, а также различные университеты в Соединенных Штатах Америки, Вьетнама и Австралии. уникальные истории Вьетнама, его повсеместная контроль над американской психики, и его необычайной - хотя и не очень опасное - бизнес-возможности сделать убедительные исследования. Таким образом, эта статья является оценка инвестиционного климата во Вьетнаме в начале новой эры в США и вьетнамских отношений.

ЖДЕТ ИНВЕСТИЦИЙ НАВОДНЕНИЙ У. С.

Там уже давно восприятия во Вьетнаме, что после того, торговое эмбарго было снято, деньги бы волшебным налить в этой стране более 70 миллионов человек, и смыть множество проблем, которые сдерживают развитие. Часть этого оптимизма вполне оправдано; рыночный потенциал Вьетнама / с огромным и американские фирмы очень дорожат проникнуть. Однако, несмотря на эмбарго может быть лишен многих американских компаний, некоторых потенциальных прибылей, американские торговые санкции и давление в рамках международного сообщества комбинированной больно Вьетнам гораздо больше.

На протяжении многих лет Соединенные Штаты сузил общий поток помощи и инвестиций во Вьетнам, что затрудняет для страны восстановить после десятилетий войны. В частности, начиная с 1965 года правительство США применит 1917 торговле с врагом Закона запрещают ведение бизнеса с тем, что было тогда Северного Вьетнама. После вывода американских войск в 1975 году, запрет торговли или инвестирования во Вьетнаме продолжались и распространить на ограничения на экономическую и финансовую помощь от МВФ, АБР, Всемирный банк и другие многосторонние учреждения. Это давление США хранится в большинстве других стран от поставок необходимых инвестиций. И до вывода из Вьетнама в Камбодже в 1989 году, наиболее промышленно развитые страны поддержали американцами эмбарго. Добавить к этим условиям катастрофической экономической вьетнамской политики правительства и дорогостоящих военных действий 1970-х и начале 1980-х, и можно понять, насколько близко Вьетнаме пришли на грань экономического краха и социальных потрясений.

Единственная реальная помощь впадающих во Вьетнаме в 1980-е - в основном в виде технической помощи и инвестиционных товаров, и при условии, в рублях - пришли из Совета Экономической Взаимопомощи, контролируемой территории бывшего СССР. Но даже, что помощь упал в 1991 году, с распадом СССР прекратилось в 1992 году. Другие страны начали экономическую помощь в последние годы - более $ 200 млн в 1991 году и $ 600 млн в 1992 году - но помощь на этом уровне, далеко не достаточно для задачи восстановления развивающихся стран, которые были отрезаны от капитала и технологий на протяжении десятилетий. Прямые иностранные инвестиции текли в значительных количествах только в 1991 году. Вьетнамский надеюсь, что ускорение темпов инвестиционной помощи со стороны многосторонних учреждений, а также возвращение американских компаний - с наличными в руки - будет катализатором, который позволяет стране держаться пути к пресловутой цели "азиатских тигров "статус. Действительно, во Вьетнаме заплатили высокую цену за свою независимость, и во многом мира прошли его. Теперь, однако, с наступлением мира и политической стабильности, большинство вьетнамских хотел, чтобы наверстать упущенное время и носят неотложный характер процветать и стать частью мирового сообщества.

Так во Вьетнаме сталкивается с трудной задачей построения экономики, которая может поддержать население как ожидается, превысит 81 млн к 2000 году. Утвердив возобновление кредитования со стороны МВФ во Вьетнам в июле 1993 года и отмены эмбарго на 3 февраля 1994 года правительство США дало сердца к бизнесменам, которые уже давно не был оптимистом в отношении перспектив экономики Вьетнама. Частные американские компании дали дополнительное доверие к вьетнамскому; IBM, GE, Caterpillar, BankAmerica, Philip Morris, Citibank, IBM, и целый ряд других американских компаний было создание отделений еще до эмбарго было снято, и многое другое следовать и впредь.

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ

Вьетнам не была бы такой перспективный рынок, конечно, не вьетнамского правительства реструктуризацию политический и экономический фундамент страны. Наиболее существенные изменения произошли в 1986 году, когда VII съезд партии проводят политику называют просто Doi Moi, которая свободно переводит в "экономической обновления" или "изменение к новому." Это изменение политики включены рыночным ценообразования и терпимости для свободного предпринимательства. Результаты были поразительны, и сразу же, частный сектор расцвел и иностранные инвесторы устремились в Ханой и Хошимин (Хошимине, бывший Сайгон). Однако для достижения прогресса все Вьетнама и обещания, народ продолжает трех шагов вперед, два-ступеней обратного преобразования называют социализмом рынке - свободной рыночной экономики под эгидой партийного руководства.

Любая дискуссия о покупке, продаже и ведения бизнеса во Вьетнаме, должны иметь в виду, что во Вьетнаме была и будет оставаться, авторитарный, однопартийным государством. Хотя экономика продолжает развиваться как страна занимает административной практики из Сингапура, Китая и других азиатских экономических моделей, поддержка экономических реформ, не является универсальной в правительстве. Нынешнее правительство продолжает осуществляться под руководством Коммунистической партии Вьетнама (КПВ), который намерен остаться у власти, обеспечивая высокие посты в правительстве занимают члены партии.

В определенном смысле, реформа навязана коммунистов. В отличие от соседнего Китая, где экономическая либерализация пользуется безоговорочной поддержкой как высшего руководства во главе с Дэн Сяопином, и реформистской фракции, которая сохранила "новой экономики" идет вперед с 1978 года, реформы во Вьетнаме при поддержке амбивалентные фракций в КНД. Консерваторы знаю, что макроэкономическая процветания далеко не единственный результат реформы. Эта политика также изменила лицо вьетнамского общества, и грозят еще более крупные социальные перемены, коррупция, увеличивающийся разрыв между богатыми и бедными западными представлениями об индивидуальных правах и кричит за политическую свободу, которые импортируются вместе с капитальными вложениями и технологии .

Несмотря на потенциальные угрозы "социального разврата" и "культурного империализма", доймой было воспринято как КНД единственным ответом на отчаянное экономическое положение Вьетнама. Чтобы остаться у власти после многих лет лишений, вьетнамское правительство должен был доставить большего процветания. Но КНД продолжает перец прогрессивных законов, с партией риторики, так что центральное руководство в Ханое остается разделенным по сей день между жесткой линии и реформаторами. Такое разделение может позволить КНД препятствуют проведению реформ, несмотря на ускоренное импульс движению реформ.

Поддерживая многие неэффективные социалистических принципов, центральное правительство фактически наделяет местные органы власти в определении того, какие линии добиваться, консервативного или реформистского. В отсутствие четких указаний со стороны центрального правительства и правящей партии, местные власти будут склонны оказать больший контроль над экономического развития своих регионов. Американский бизнес рассчитывает начать предприятия могут столкнуться они должны будут получить одобрение первого из Ханоя, а затем от органов местного самоуправления, должностные лица должны быть убеждены в преимуществах нового американского бизнеса в городе. Все это, несмотря на недавние усилия вьетнамского правительства по рационализации процесса утверждения для запуска операций. В одной из беднейших стран в Азии, это открывает система больше коррупции и опасности "затягивание" консерваторов в Ханое, в то время, когда подробный закон об иностранных инвестициях, основу для современной банковской системы, а также рационального кодифицированы налоговой политики уже давно назрели.

Тем не менее, реформы движений ускоряется, хотя правительство по-прежнему занимает 75 процентов активов во Вьетнаме, использует большинство банковских кредитов, занята треть рабочей силы, но только способствует трети ВВП страны. В условиях беспрецедентных вызовов, частный сектор приходится более 40 процентов промышленного производства и использует другие две трети трудоспособного населения. Частный сектор выход растет в геометрической прогрессии, и статистические данные о частном секторе, показатели упорство, трудолюбие и предпринимательства вьетнамских и, в целом, инвестиционный потенциал Вьетнама.

Основы для роста

Вьетнамский хозяйственники воодушевлены примеры Кореи, Индонезии, Таиланде и Китае. Эти страны имеют все превратилось в свою экономику около менее чем за два десятилетия. Политически проницательный вьетнамскими руководителями видим, что граждане этих стран простить многие грехи своих правительств. Политические свободы могут дюймов вперед, разрыв между богатыми и бедными можно расширить, с коррупцией могут быть проигнорированы, окружающей среды могут быть использованы, в конце концов, многие нарушения будут допускаться до тех пор, как люди имеют твердые убеждения, что большее богатство будет доставлено и качество жизни улучшится. Американских фирм, создание во Вьетнаме можно получить уверенность от экономических показателей страны по доймой, даже если governmentimposed бизнес-политики часто кажется на конфликт или, хуже того, дико не синхронизированы с западной логики и общепринятой международной деловой практики. А для преобразования экономики перехода от Маркса к рынку, единственное серьезное экономическое откат приведет к политической нестабильности, что авторитарные правительства боятся, - такие, как неспособность бывшего Советского Союза, для предоставления основных товаров для своих граждан, которые способствовали распаду СССР, или галопирующая инфляция и социально-политических факторов неопределенности, которые питают демонстрации Тяньаньмэнь в Китае. Если во Вьетнаме является прогрессивным, но осторожной, правительство может действительно привести страну к эпохе бурного роста и повышения уровня жизни своих граждан.

На сегодняшний день экономические реформы имели наибольший успех в сельскохозяйственном секторе, что позволило Вьетнам трансформироваться из нетто-импортера в крупнейшего экспортера в менее чем за десятилетие. В отличие от других с переходной экономикой - таких, как Китай, где сельская политика постоянно меняется, в результате чего фермеры скептически относиться активно инвестирует за боязни повторения "большого скачка" - есть высокий уровень доверия, что сельские реформы останутся в силе. По словам одного застройщика из Сингапура, вьетнамский народ искренне верю, они смогут передать свои земли к следующему поколению через передаче аренды (значительные индивидуальные стимулы), несмотря на государственные законы о собственности на все земли (Онг Бенг Кхеонг 1994).

В то же время Вьетнам избили снижение инфляции примерно до 6 процентов, что является превосходным по сравнению с 400 процентную ставку в стране наблюдался в 1988 году. Продавая рис, масло и другие продукты, Вьетнам начал налаживать связи с более развитых в промышленном мире. Его пятерку экспортных рынках в 1992 году, Япония, Сингапур, Гонконг, Китай и Франция, и страна недавно подписали соглашения, экспорт с ЕЭС, расширить рынки на Ближнем Востоке, и возобновил торговлю с другими бывших стран советского блока. Вьетнам может теперь приобрели необходимый опыт, извлечь выгоду из возможности продажи в США и получить доступ к западным технологиям с меньшими ограничениями.

По сути, Вьетнам явно привержена развитию. По словам Фам Ши Лан (1992), заместитель Генерального секретаря вьетнамского палаты торговли и промышленности, "рыночные силы в настоящее время являются движущей силой в развитии экономики Вьетнама". И, как председатель Хошимин внешней торговли и инвестиций, Центр развития, который работает содействия развитию международной торговли в Хошимине, как Вьетнам либерализацию своих рынков, реструктуризация своих предприятий, и становится активным в международной торговле, Фам Ши Лан заявил, что "ключ в том, чтобы принести нужных людей вместе и в полной мере воспользоваться возможностями "(1994).

Осторожный оптимизм

Основные статистические данные кажется, поддерживает осторожный оптимизм. Вьетнамский экспорт, например, выросла с $ 2 млрд в 1991 году до $ 3 млрд в 1993 году, импорт товаров народного потребления и других переменных предиктор благосостояния потребителей и потребления продолжает расти в геометрической прогрессии. Развитие также по-прежнему в головокружительном темпе, а 73 проектов на сумму более 1,5 млрд. долл. США ожидают утверждения в Хошимине в одиночку. Некоторые из них находятся в собственности, таких как Сайгон Башня совместное предприятие для создания коммерческих помещений ($ 10 млн.) и Ba верфи Сын развития проекта ($ 6,6 млн.). Кроме того, во Вьетнаме поставок 58 процентов своих товаров народного потребления внутри страны, в том числе более 60 процентов продуктов питания, спиртных напитков, сигарет, и даже бытовой техники купил ее гражданами, и продает за рубеж примерно столько же, как народ покупает у иностранцев, хотя и тревожные тенденция дефицита торгового становится. Последним статистическим данным, Главное статистическое управление (1994) указал экспорта Вьетнама за первое полугодие 1994 года составил 1,6 млрд. долл. США, что на 26 процентов больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а импорт составил $ 1,8 млрд. долл. США, 30,6 процента больше, чем что тот же период.

Особо следует отметить растущую тревогу среди вьетнамских об устойчивом развитии. Во время одной из наших встреч в январе 1994 года, высокопоставленный чиновник в Хошимине обсуждались новые правила ведения лесного хозяйства в целях недопущения эксплуатации. После изучения экологических уроки из своих товарищей, в Восточной Европе и Китае, а после того страдают от последствий дефолиантов, napaim и других токсичных химических веществ, используемых во время войны, вьетнамского представляется крайне заинтересованы в предотвращении новых экологических катастроф. Но и здесь, Есть конфликтов. Многие проекты и политики, некоторые из которых уже началась, и некоторые из которых планируется, явно вредный для окружающей среды. Так мы задаемся вопросом "политически корректным" Разговор также вползает вьетнамских политических дискуссий.

Правительство Вьетнама также положительно отреагировали на жалобы часто подал со стороны американских компаний в Азии, а именно - товарный знак. Вьетнам Союза производителей сигарет закрыли сигарет Мальборо подделки операции в ответ на 1 декабря 1993, протест со стороны группы Philip Morris. Хотя это решение было отчасти жестом влиять делегации Конгресса США и других должностных лиц об отмене торгового эмбарго, это также предполагает, что правительство серьезно относится с участием американских компаний на вьетнамском развития.

Итак, где именно была такая возможность?

Вьетнам все еще бедная страна, с официальным ВВП на душу населения составляет около $ 250 и более 80 процентов населения проживает в сельской местности, заняты в сельском хозяйстве. В стране, однако, сельского населения, продолжает получать выгоды от экономических реформ, а также растущего городского населения и развития в западном стиле рынков для товаров и услуг.

Отчасти из-за различных войнах за последние 50 лет, который взял часть населения с земли, а отчасти из-за растущей экономикой в городах, городских районах растет богатство и плотность населения. Это городского населения, которые с готовностью приняли свободного предпринимательства, является новой силой, которая поможет увеличить значительно экономики. Среднего класса и даже старших классов формируются. Эти тенденции свидетельствуют о том, что внутренние экономические успехи теперь могут быть объединены с иностранными инвестициями, чтобы содействовать более быстрому росту. Например, в городе Хошимин, как ожидается, расти примерно на 11 процентов и привлечь более $ 1 млрд в инвестиционный капитал. В течение нескольких лет, это будет рынок с большим богатством и покупательной способности.

Развивающиеся рынки потребительских

В традиционной азиатской культуры и авторитарной социалистической политической обстановки, Вьетнам интересно провести тематическое исследование диффузии потребительской культуры. Некоторые потребители во Вьетнаме будет медленно двигаться в сторону охватывает чисто потребительской культуры, другие уже полностью поражены ею. Как и во многих странах с развивающейся экономикой, молодых горожан зарекомендовали себя как неформальные лидеры, которые предпочитают импортировать мотоциклы для велосипедов, в западном стиле кроссовки для внутренних конструкций, и западной музыки и народной культуры. Сдерживаемый потребительский разочарования, которое испытывают многие вьетнамцы, была выражена хорошо Нгуен Хоанг Нгок (1992):

После двух или трех десятилетий жизни в нищенское экономики и добровольной аскезе, потребительский бум, очевидна. Японские скутеры, цветные телевизоры, видеомагнитофоны, холодильники и другие электронные приборы часто, даже в отдаленных районах.

Скорость, с которой этот Потребительский бум в распространении вьетнамского общества ускоряется и понятной системы сегментации рынка формируется в процессе диффузии. Эта модель отличается примерно потребителей севера на юг вдоль городскими и сельскими районами, и старые, молодые линии, хотя последние наблюдения показывают нам, что различия севера на юг, то рассеивается, по крайней мере с точки зрения потребительских потребностей и желаний, а другие становятся все более очевидными. Молодые потребители, для которых война с Америкой урок истории, есть амбиции и желания потребителей мало чем отличался от многих молодых людей по всему миру.

Студентов мы недавно были проведены беседы, почти единодушны в своих карьерных планах: работать в иностранной компанией или совместным предприятием и пользоваться всеми материальными благами такие предложения работы. Том, что предпринимательский дух здоровой, а не подрывной, постепенно становится принято и правительство, и вьетнамского общества. Как во Вьетнаме растет богатство и расширяет контакты с внешним миром, спрос на американские товары народного потребления, начиная от прохладительных напитков на косметику неизбежно возрастет.

Желание западных продуктов и близость к Западной изображений показывает, что некоторые американские фирмы товаров идеально расположен, чтобы использовать текущую вьетнамских рыночных условиях. Не удивительно, что многие фирмы перешли оперативно использовать такие конкурентные преимущества. PepsiCola, например, начал производство в течение нескольких часов после объявления о прекращении эмбарго. Более 40 миллионов случаев безалкогольных напитков уже проданы, ежегодно в стране, и эта цифра, как ожидается, увеличатся в пять раз в течение следующего десятилетия, такие упакованных потребительских товаров, простой западные товары покупать, стоят сравнительно недорого.

Повышенный интерес в области маркетинга и поведения потребителей привело правительство составить баз данных для отслеживания потребительских расходов и иностранных компаний используют фирмы маркетинговых исследований для оценки покупку моделей. Сегментация схемы упоминалось выше будет сегмент еще больше. Поведение потребителей будет продолжать оказывать влияние на возвращение Вьет Кие (зарубежные вьетнамский), взаимодействие с туристов и иностранцев, а также общее распространение информации по телевидению и периодических изданий. Если экономика Вьетнама удается расти быстрее, чем населения, перспективы современного потребительского рынка хорошие.

Экспортный рынок

Как и во многих азиатских странах, государственная политика Вьетнама и налоговый кодекс пользу иностранных компаний, которые созданы для экспорта. Импорт оборудования, например, были свободны от тарифов и налогов, а также рыбной промышленности является прекрасной иллюстрацией возможностей страны для создания здоровой, valueadded экспортных отраслей. Нефти, сельскохозяйственной продукции и минеральных хорошие иллюстрации, а также. Основные низких технологий и трудоемких промышленных товаров, таких как обувь, текстиль, скоро будет.

Важным преимуществом отмены эмбарго интеграции Вьетнама в мировую экономику. Экспорт за весь 1993 год во Вьетнаме видел увеличение экспорта кофе на 25 процентов, чая на 30 процентов, морепродукты на 22 процентов, а одежду на 22 процентов. В качестве одной из беднейших стран мира, недавно эмбарго свободного Вьетнама будет иметь право на благоприятную квот на экспорт в развитые страны.

Многосторонние Рынок помощи

Каждый предприниматель и государственный деятель кажется, поспешили подчеркнуть неадекватность инфраструктуры Вьетнама. Хотя австралийцы заняты модернизации международной телефонной системы, Вьетнама остро нуждается в новых дорог, электростанций, портов, линий электропередачи и других инвестиций в инфраструктуру. Более $ 2 млрд планируется для инвестиций в один проект только о строительстве крупного шоссе Север-Юг. Десять американских компаний уже зарегистрировались намерения заявку на две части настоящего контракта, и американские компании, которые создали какую-то операцию во Вьетнаме явно возможность воспользоваться доброй воли способствовало недавнее потепление отношений между США и вьетнамский правительств. Генеральный подряд и тяжелого оборудования компаний, например, являются естественными поставщиками.

Некоторые наблюдатели полагают, что многие страны Восточной и Юго-Восточной Азии марок стали настолько прочно закрепилась на рынке, что будет очень трудно получить значительную долю рынка во многих отраслях. Как ни странно, говорит Ник Фриман J. (1993), американский бизнес в настоящее время необходимо Вьетнам более чем Вьетнам потребностей американских компаний. Несмотря на отсутствие американцев от вьетнамского рынка и результирующая успешные усилия других стран, чтобы заполнить вакуум, образовавшийся в том, что отсутствие, американские компании по-прежнему пользуются очень хороший имидж во Вьетнаме. Coca-Cola, например, были незаконно вывезены во Вьетнам течение многих лет и никогда не покинули страну. Его рекламный слоган в вьетнамцев Vui Мунг Гэп Лай помещик Пан ("Хороший, чтобы See You Again"), в отличие от новой рекламы Pepsi блиц, который заявляет PepsiCola Су Lua Cbon Cua Он Moi ("Выбор нового поколения" ). Кроме того, может соды, для которых вьетнамцы будут платить от 30 центов до одного доллара, что эквивалентно американских потратила около $ 15 за можем - очень сильный показатель образа бренда и лояльность клиентов.

Тем не менее, американские корпорации, будет трудно перейти от лояльности бренда в электронной промышленности, например, или, возможно, даже в производстве персональных компьютеров. Тем не менее, американские фирмы (как минимум) два преимущества перед другими игроками. Во-первых, многие американские товары просто воспринимается как лучше многих других не американских продуктов. Во-вторых, вьетнамское правительство стремится к установлению взаимовыгодных коммерческих связей - и, следовательно, неявные политические связи, - которые позволят Соединенным Штатам в качестве важного противовеса новых политического влияния историко-краеведческий nemeses Китая и Японии.

Эта тенденция коммунистического вьетнамского правительства, чтобы Америка в качестве потенциального политического союзника может показаться необычным (и даже больше, чем немного иронический) для большинства американцев. Тем не менее для вьетнамцев, реальная политика новой эпохи требует хороших отношений с Соединенными Штатами. Спустя двадцать лет после падения Сайгона, такие видения и экономически, и политически целесообразно. Следовательно, некоторые проекты были выделены специально для американских концернов. Например, во Вьетнаме уже давно выступает за американские инвестиции в нефтяные месторождения, она следит за претензий Китая на некоторый выбор поля и вновь приветствует США инвестиций, как для стратегических политических соображений как непосредственное экономическое значение.

Другие возможности

Наконец, авторы наблюдали стремительный рост экспортно-импортных предприятий и их бизнеса, такие как гостиницы, рестораны, прокат автомобилей, многие из них управляется Вьет Кие. Эти компании являются реорганизации коммерческих и ландшафт городских Вьетнаме, потому что они часто предоставляют услуги для других инвесторов и глубокими карманами эмиграции, и потому, что отдача от инвестиций сравнительно быстро. В целом, однако, компании было бы целесообразно, чтобы думать о долгосрочной отдачи от инвестиций, а не цель для "быстрого удара."

Один из самых ярких результатов обновления Вьетнама ощущение возрождения разделяет почти каждый вьетнамский мы столкнулись. Более того, готовность людей улучшить свою страну, свой энтузиазм, чтобы узнать, как достичь этой цели, а также роль, которую они ожидают американского бизнеса играть в этом процессе являются замечательным. С взаимовыгодного поддержке иностранных партнеров, перспективы страны являются перспективными, и большинство вьетнамских считают американские фирмы, чтобы быть одним из наиболее желательных партнеров. Многие источники говорят, что американские инвестиции приветствовал ради, а также баланса китайских и японских инвестиций в регионе, но и инвесторов, следует также отметить, что большинство вьетнамских действительно, как американцы, а также американских продуктов.

До эмбарго было снято, устойчивый поток бизнесменов, американские законодатели, дипломаты и ученые посетили крупнейшие города и убедились, что (а) во Вьетнаме было совершено реформ и (б) выгоды для американских фирм перевешивают любые идеологические разногласия с Вьетнамского правительства. Тем не менее, бизнес-менеджеры с большими ожиданиями, могут быть разочарованы, если они ожидают быстрой отдачи от своих инвестиций. Разумные инвесторы узнали, что соблюдение следующих факторов, необходимых для любой успешной операции.

Во-первых, вьетнамские рабочие и преданы своему делу грамотных, но их основам бухгалтерского учета и управленческих навыков, к сожалению, не хватает. Хотя вьетнамский обычно обладают огромным желанием учиться этим навыкам, особенно молодых людей, американские компании могут рассчитывать на большие инвестиции в обучение своих сотрудников. Эти инвестиции в основной человеческий ресурс развития не включает значительные инвестиции в развитие современных производственных мощностей и оборудования, которые необходимы для большинства предприятий.

Во-вторых, политические силы по-прежнему формировать политику и, следовательно, влияют на деловые операции, так же отдельные спекуляции. Хотя на инвестиционный климат весьма благоприятен, вьетнамский органов государственной власти, особенно на местном уровне, имеют право сделать перерыв или проекта. Почти 75 процентов иностранных проектов, финансируемых являются совместными предприятиями, которые требуют существенного взаимодействия с местными партнерами, будь то провинциального правительства или отдельные граждане Вьетнама. Таким образом, терпение и осмотрительность, будет нуждаться в стадии формирования какой-либо операции.

Надо отметить, что Вьетнам является богатой природными ресурсами страна с динамичной и трудолюбивых граждан, которые жаждут потребляемых товаров и услуг многие их более благополучные соседи Юго-Восточной Азии. На данном этапе, однако, из-за плохой инфраструктуры, необходимой эволюции и сопровождающих их замешательство своей правовой кодекс, и нехватка управленческих проницательность, Вьетнам по-прежнему гораздо больше функций, как балансируют "тигр на велосипеде" (Ффорде 1993), а не добросовестных Азиатский тигр. Но если лидеры американского бизнеса понимают, что обещание Вьетнама превышает свой страх и риск, Есть практически безграничные возможности для продажи товаров и услуг для вьетнамцев и создать мощности по производству для внутреннего рынка и на экспорт. Как вступить в новую эру, Вьетнам будет расти и процветать. Как это происходит, проницательный инвесторов стенд для процветания, а также.

Ссылки

Томас А. Бернштейн, "Идеология и аграрной реформы: Парадокс контингентам стабильности", в Артур Л. Розенбаум, ред., Государства и общества в Китае (Сан-Франциско: Уэствью Пресс, 1993).

Лоуренс J. Брам, иностранных инвестиций и торгового права во Вьетнаме (Хон Конг: Азия 2000, 1993).

Адам Ффорде, "Вьетнамский коммерция: 'Tiger на велосипеде' Синдром" Колумбия Журнал мировой бизнес, Зима 1993, с. 48-55.

Ник Фриман J., "США экономических санкций в отношении Вьетнама," Колумбия Журнал мировой бизнес, Лето 1993, с. 12-22.

Главное статистическое управление, Ханой, 1993, 1994.

Хоанг Нгок Нгуен, "Сфера применения и перспективы прямых иностранных инвестиций во Вьетнаме," Современные Юго-Восточной Азии, декабрь 1992, с. 244-256.

Стэнли Karnow, Вьетнам: История (Нью-Йорк: Penguin, 1991).

Ле Ван Минь, Tilleke

Ли Куан Ю, "Азия не будет Повторение Wartorn прошлое Европы", интервью с Фарид Закария, Singapore Straits Times, 12 марта, 1994, p. 34.

Нгуен Суан Oanh, NXO Associates, интервью с авторами, 5 января 1994 г. Хо Ши Мин Сити.

Онг Бенг Кхеонг, исполнительный вице-президент Colliers Джардин Хошимине, интервью с авторами, 5 января 1994 г. Хо Ши Мирт-Сити.

Фам Ши Лан, в предисловии к Лоуренс J. Брам, иностранных инвестиций и торгового права во Вьетнаме (Hong Kong: 2000 Азии, 1992), с. V-VI.

Фам Ши Лан, Хошимин внешней торговли и инвестиций, Центр развития интервью с авторами, 4 января 1994 г. Хо Ши Мин Сити.

Филипп Шенон, "Новые борьбе Вьетнам: Кокс против Pepsi," New York Times, 7 февраля 1994, с. D1-D2.

Клиффорд Дж. Шульц II и Khai Ле, "Несоответствия Вьетнама между политическими Структура и социально-экономической практики: последствия для будущего страны," Современные Юго-Восточной Азии, сентябрь 1993, с. 179-194.

Клиффорд Дж. Шульц II и Энтони Pecotich ", во Вьетнаме: New Оценка потребления в (Re) Emergent капиталистического общества," документ представлен на ассоциация потребительских научно-практическая конференция, Сингапур, 14 июня 1994.

Клиффорд Дж. Шульц II, Энтони Pecotich и Le Khai, "Маркетинг и потребления в деятельности Социалистической Республики Вьетнам", в Клиффорд Дж. Шульц II, Рассел Белк В. и Guliz Германии, ред .. Потребление в Marketizing экономикой (Гринвич, Коннектикут: JAI Press, 1994), с. 225-257.

Ton Si Кин и Нгуен Фам Vyen, тенденции развития прямых иностранных инвестиций во Вьетнаме (Хошимин: Институт экономических исследований, 1993).

Вьетнам: Руководство для иностранных инвесторов (Washington, DC: Price Waterhouse, май 1993).

Инвестиционная оценка Вьетнам (Хошимин: Банк IndoSuez региональных исследований, 1993).

Вьетнам Investment Review, 9 января, 1994, p. 9.

Клиффорд Дж. Шульц-II является доцентом факультета управления, Университет штата Аризона, Феникс, сотрудник Колумбийского университета, Центра международного делового цикла исследований. Уильям Дж. Ардри IV является вице-президент Доверительные связи Ко Нью-Йорке. Энтони Pecotich работает старшим преподавателем в Университете Западной Австралии, Перт. Авторы дают особую благодарность Standard Chartered Bank, Tilleke