Wal-Mart борется битвы Конуэй - Арканзас, грабительские цены иска

Мать Дуэйн Гуд-в-закон пошел на ее могилу сказал: "Вы никогда не будете бить Wal-Mart, сынок. Но мама была не так, по крайней мере в первое сражение войны. хищных иск цен Дуэйн Гуд против крупнейшей розничной сети страны все еще может стать одной из самых страшных кошмарах Wal-Mart. Конечным результатом этого иска, основанного на 1937 Арканзас недобросовестной Закона о торговой практике могут повлиять на потребителей, так и розничной торговли течение многих лет.

Тяжело быть Wal-Mart в последнее время. Не успел Сэм Уолтон умер, когда началась легенда очернить для скидки цепи, что "г-н Сэм" воспитал в крупнейшей розничной сети страны. Некоторые типы телевидения заявил, что делать-inAmerica покупке Wal-Mart политики еще не все было трещины до быть. Вермонта были не более гостеприимными и Wal-Mart, чем их предки были для британских войск.

В 1993 году Wal-Mart оказалась по ту сторону правящей судить по иску Дуэйн Гуда. , Направленная на сердце стратегии низких цен Wal-Mart, этот судебный процесс отражает длительный Simmering враждебности между крупными дискаунтеров и соперник сельских магазинах. Слева следовать логической Конечно, судебный процесс, который подключен Wal-Mart может переделать как американский рынок розничной торговли и продажи своих товаров и услуг.

BATTLEFIELD

Конуэй, штат Арканзас где иск против Wal-Mart возникла. Это само по себе иронично, потому как Wal-Mart является штаб-квартирой в Бентонвилле, штат Арканзас. В пресс охарактеризовав сообщества Арканзас, как сплоченная, крайне маловероятно, что некоторые фармацевты Арканзас будет оспаривать розничной гиганта. Однако это именно то, что Дуэйн Гуд, Джим Хендриксон, а Тим Бентон сделал.

Гуд, владелец американской наркотикам, Inc в Конвей, является картина маленького городка предприниматель господин Южный. Он выставляет сельских folksiness вместе с тихой сложности, что побуждает его принять в театре, когда он в Нью-Йорке по покупке экскурсии. Его магазин в Конуэй, американский наркотикам Инк, просторный и хорошо запаслись. Тогда Джим Хендриксон, владелец Бейкер наркотикам, а также в Конвей, который работал в Гуд во время его школьные годы. А тут еще Тим Бентон, владелец Семья наркотиками центр Мейфлауэр, примерно в 10 милях к югу от штата Арканзас Конуэй на шоссе 365. Бентон-это тихий человек, который пользуется авторов местных бейсбольной команды. Его магазин небольшой и уютный, с той атмосферы, вниз, домой.

Это может быть Дональд Козыри и Ли Iacoccas мира, получить всю рекламу. Но в разговоре с этими тремя фармацевтов один Возникает ощущение, что солидные Дуэйн Гудс этой страны в равной степени важное значение для экономического благосостояния Америки.

БИТВА

По словам Гуд, Хендриксон, и Бентон, Wal-Mart была нечестной конкуренции, когда речь идет о продаже фармацевтических препаратов и для красоты и здоровья пособий. Розничной торговли гигант имеет возможность купить продукты в объеме с сопровождающим скидки, тогда как мелкие предприниматели, как Гуд, Хендриксон, и Бентон не может. Что еще хуже, Wal-Mart продал некоторые продукты ниже оптовой стоимости она заплатила, что делает невозможным для местных аптек конкурировать. Его цены были настолько низкими, что Гуд начал чулок своего магазина с пунктами он купил в розницу от Wal-Mart. Он мог бы реально получить более высокие цены есть, чем он мог от оптовых поставщиков. Гуд даже вынул дополнительные кредитные карты для финансирования этих закупок.

В интервью с авторами, Тим Бентон обсуждали ли кто-нибудь должен быть в состоянии продать любому пункту на только что любой ценой. Его ответ проливает некоторый свет на интересные темы цен ниже себестоимости и намерения: "Если это намерение [торгового], чтобы запустить [торгового B] из бизнеса, чтобы поднимать цены, то закон гласит, что [торговом ] является нарушением закона и не должны это делать ". По Бентон, хищных намерений со стороны Wal-Mart была доказана, делая покупки различных Wal-Mart в этом районе. "Когда конкуренции не было, сказал он," цены пошли вверх. " Он добавляет, что "высокие цены были в маленьких городках, которые уже не имеют ничего [с точки зрения конкуренции]".

Конечно, Wal-Mart не продал все, что ниже стоимости, он не мог остаться в бизнесе и сделать это. Скорее, цены некоторых продуктов в освященной временем традиции потери лидера: потерять деньги на несколько пунктов, чтобы вытащить покупателей в магазин, а затем внести деньги на других предметов, которые они покупают. Это очередной розничных практике. Но укрывал в законодательстве штата Арканзас, как и некоторое время задерживается-компьютерный вирус, был старый устав, словно говоря: Wal-Mart потеря ведущих является незаконным. Закон говорит, продукты не могут быть проданы по цене ниже себестоимости, чтобы повредить конкуренции. Это то, что Гуд, Хендриксон, и Бентон заявил в судебном процессе, а это то, что Фолкнер Каунти 'канцелярии судья Дэвид Л. Рейнольдса постановил в ноябре 1993 года.

Решение, которое сделал национальных новостей, шокировало Wal-Mart. агрессивной стратегии розничного гиганта маркетинга в настоящее время поставил ее в такое положение, когда держать один глаз на рынке, а другой на учебники по праву. Потому что некоторые 20 других государств аналогичные "недобросовестной торговой практике" действует на книги, Wal-Mart, возможно, придется более подробно ознакомиться с дополнительной уставы государства.

Арканзас недобросовестной торговой практики, закон стал законом в 1937 году. Он был принят депрессии усталые законодательной желая подтолкнуть местную экономику, избежать банкротства и защиты малого бизнеса от сетевых магазинов. Закон прямо говорит, что бизнес не может продать товар или услугу "на меньше, чем стоимость его подателю... С целью нанесения вреда и уничтожение конкурентов конкуренции". Закон не позволяет торговцам продавать вещи по ценам ниже себестоимости, когда товар сезонный, повреждены или опасность порчи, и, очевидно, рекламируемые как таковой. Кроме того, продукция может быть продана по цене ниже себестоимости, чтобы удовлетворить цены местных конкурентов, при условии, что цены конкурентов являются "законными", как это определено в Законе о недобросовестной торговой практики.

Кроме того, закон говорит, предприятие не имеет права участвовать в географической дискриминации в цене - она не может продавать вещи по одной цене, в одном месте, затем продать тому же пункту в другом месте за свою цену. Только случаи, когда закон разрешает цена дискриминации, когда цена корректировки должны быть сделаны для покрытия расходов на транспортировку продукции в разные места, или для удовлетворения конкуренции, которые могут возникнуть в одном конкретном месте.

Конвей начал судебный процесс один день, когда любопытство Дуэйн Гуда вызвали публикацию о ниже цены продажи молока, которые привлекли его внимание. Примерно в то же время, Гуд увидел Wal-Mart предлагает три фармацевтических препаратов для ценам ниже себестоимости. Так Гуд начал тщательное изучение практики продажи Wal-Mart. В течение четырех или пяти лет, он покупал каждый магазин WalMart в этом районе, покупка продуктов, сохраняя квитанции доказательства, и в конце концов заполняется весь склад с набором товаров Wal-Mart. Делая поездки в отдаленные города, Гуд сделал еще одно открытие: Wal-Mart может продавать товар по цене ниже себестоимости в месте, где существуют значительные конкуренции, например, Конуэй или Литл-Рок. Но и в сельской местности штата Арканзас, как Флиппен, например, конкуренция была минимальной. Там, Гуд нашел Wal-Mart продажи того же товара по более высокой цене.

Хотя можно было легко определить цену продажи Wal-Mart по пункту, больше усилий требуется, чтобы определить, что Wal-Mart был за него платить. Так называемые Гуд национальных поставщиков, что, хотя он не будет раскрывать цену, по которой он продается продукт Wal-Mart, сделал цитатой абсолютной низкой продажной цены продукта. Потому что Wal-Mart является одним из крупнейших покупателей объема и имеет репутацию за использование массовых покупательной способности в переговорах с поставщиками, Гуд было бы разумно предположить, что низкие цены поставщики цитировании были цены Wal-Mart покупки. Сравнение цен поставщиков с тем, что Wal-Mart был цен в розничной торговле, что предложил дискаунтеров было продажей по цене ниже себестоимости - тактика, он никогда не отрицал в суде.

Хотя Гуд старательно построил дело против Wal-Mart, он принял ряд убедительных чтобы его адвоката, заинтересованных в проведении судебного процесса. Как Гуд словам, "он совершенно смеялись надо мной". Позже, однако, когда прокурор вернулся к нему, он уже не смеялся. Он сказал Гуд, что действительно закон, а также санкции за нарушение его. Тим Бентон из Мейфлауэр Семья наркотиками вспоминал: "В глубине нашей души я думаю, все мы знали, что происходит с нами, и мы могли видеть нашего бизнеса меняется. Дуэйн позвонил мне один день и сказал:" Вы хотите подать в суд на Walmart? Я даже не думаю, что я спросил его о чем. Я думаю, что я сказал: "Да, почему бы и нет!"

Хотя прокурор приехал вокруг, много людей не было. Хендриксон сказал, что три фармацевтов высмеивали в Конуэй, когда местная газета первой несли историю своего иска. "Все думали, что это невозможно," сказал Гуд ", но теперь я думаю, что они имеют большое уважение для нас". Хендриксон добавил: "Это не было никакого удовольствия. Я имею в виду это было трудно!

Гуд ответил: "О, это было интересно, Джимбо?

Хендриксон признал ", выиграть, проиграть или рисовать, мы встали!"

Если люди в Конуэй посмеивались, когда Гуд, Хендриксон, и Бентон подали иск в конце 1991 года, некоторые люди 187 миль в Бентонвилле были не в восторге. В досудебной записке, представленной в августе 1993 года, Wal-Mart показал, что она понимает серьезность претензий фармацевтов. Через своих адвокатов, Уильям Саттон и Питер Кумп от Уильямс и Андерсон юридической фирмы в Литл-Рок, Wal-Mart заявил, что "важно, чтобы этот суд различие между намерением уничтожить конкуренцию, чтобы получить монополию, которая является целью требуется Арканзас и Закон о намерении добиться успеха в розничном рынке ". Конкурс "беспощадной", Wal-Mart утверждается. Ссылаясь на ранее федеральных случае, Шар инк Мемориал, т. взаимной Хосп. Ins., Он сказал:

ВТОРОГО ЭТАПА

Хотя в канцелярии судебного решения была победа Дуэйн Гуд и его сообщники, праздник был недолгим. 9 января 1995 года, в обращение Wal-Mart в Фолкнер Каунти канцелярии суда, Верховный суд штата Арканзас проголосовали four от трех до обратного постановление судьи Рейнольдса.

Дать для большинства, Член Верховного суда Роберт Браун сказал Арканзас недобросовестной торговой практики, закон не был создан, чтобы отменить маркетинга практика предоставления различной потери лидеров. Скорее, как указано в пункте чрезвычайных этого закона, он должен был предотвратить ниже себестоимости продажи товаров, приобретенных при банкротстве продаж и т. д. за пределами нормальной торговли.

Обращения и увольнения на шарнире первоначальному решению судьи Рейнольдса, что, предлагая предметов для продажи по цене ниже себестоимости Wal-Mart намеревались уничтожить конкуренцию в Конвей и, таким образом нарушил закон. Однако, по мнению поставляется в Арканзасе Верховный суд заявил, что ниже себестоимости продаж не может быть единственной основой для намерением причинить вред конкуренции. По юстиции Браун и Арканзас решение Верховного суда, в основе намерения не были подкреплены доказательствами:

Губернатор Джим Гай Такер затем назначен Специальным судьи А. Белл Уотсон, Барбара П. Пруды, и Уолтер Ниблок, все из которых проголосовали в пользу американских наркотикам, Inc и др.. Член Верховного суда Роберт Браун, Том Глаз юстиции, председатель Верховного суда Джек Холт-младший и Дэвид Ньюберн юстиции были избраны в состав группы и вынес решение в пользу WalMart. Хотя Белый считает, что распределение голосов не зависеть от вопроса избранных по сравнению с назначенным судьям, Гуд не согласен.

МНЕНИЯ с каждой стороны

В пресс-релизе, Wal-Mart заявил "победой потребителей". Пресс Дон Шинкл заявил, что судья неправильно истолковал Рейнольдса устава Арканзас, отметив, что Гуд, Хендриксон, и Бентон продолжал зарабатывать деньги, несмотря на приход Wal-Mart в Conway. Кроме того, он указал, 12 аптек, работающих в этом районе до присутствие Wal-Mart по-прежнему открыт сегодня. И кроме двух аптек и 20 фармацевтов в округе с момента прихода Wal-Mart также поддержала позицию компании.

Хотя в штате Арканзас Верховный суд постановил, что конкуренция обостряется в Фолкнер округа, а не падает потому, что о наличии Wal-Mart в январе 1995 года истцы просили Верховный суд для повторного рассмотрения дела. Однако суд отклонил ходатайство, чтобы пересмотреть свое решение. В интервью с авторами потом, Гуд воскликнул: "Мы все еще работаем на другие вещи." Как он считает, Верховный суд не следовать своим собственным стандартам. И, по словам Гуд, Карл Уэст, исполнительный директор Национальной ассоциации розничных аптекарей, который представляет независимых фармацевтов, обещал запросить финансирование из своих членов для поддержки продолжающихся усилий истцов в других судах.

Кроме того, авторы стремились экспертные рекомендации Ричард Ричардс, профессор права в Университете Арканзаса в Фейетвилл. По словам Ричардса, а также на основе публично известные факты, параметры Гуд заключаются в следующем:

1. ходатайство Арканзас Верховный суд еще раз пересмотреть свое решение;

2. обращение к федеральным судом, если дело касается федеральных вопрос, и,

3. ходатайство о проведении нового судебного разбирательства, если истец обнаружил какой-либо проступок от имени ответчика, такие, как удержание показаний.

Иск Конвей может означать, больше проблем для Wal-Mart. Адвокаты в других государствах, не могу ждать, чтобы оспорить розничной Бентонвилл под аналогичные законы. С одной стороны, такой судебный процесс - или угрозы его - может в конечном итоге силу Wal-Mart, чтобы изменить его низкой цены стратегий, таких как, предлагая более частных меченых предметов. Но, с другой стороны, по словам адвоката Карла Маллинс фирмы Атланта Лонг, Aidridge и Норман ", постановление не контролирует в любом другом государстве, а люди, безусловно, привести его в качестве прецедента". Только время покажет. Но есть одна вещь точно: мать Дуэйн Гуда-Инло недооценивать его настойчивости.

Ссылки

Американский наркотикам, Inc и др.. В. Wal-Mart, Inc Civ-91-552, E-92-1158, окружной суд Фолкнер Каунти, штат Арканзас, Первый Дивизион, Конуэй, штат Арканзас, 1991.

Арканзас кодекса 1987 года Аннотированная Официальный Edition, Vol. 2b, Раздел 4, гл. 27-97, 1991 Замена, Арканзас кодекса ревизионной комиссии.

Болл Мемориал против взаимной Hasp. Ins., 784 F. 2D 1325, 1338 (7 Cir. 1986).

Тим Бентон, личные интервью, Mayflower Семья фармации, Mayflower, штат Арканзас, 23 сентября 1994.

Роберт Л. Браун, мнение доставлено, Верховный суд штата Арканзас, Wal-Mart Stores, Inc против американских наркотикам, Inc и др.., Обращение Фолкнер Каунти канцелярии суда, № Е-92-1158, январь 9, 1995, с. 1-14.

"Аптекарей Запрос государства Верховный суд Нагревательные иск против Wal-Mart," Morning News Северо Arkansas (Springdale), 28 января, 1995, p. 10A.

Дуэйн Гуд, личные интервью, американский наркотикам, Inc Конуэй, штат Арканзас, 23 сентября 1994.

Дуэйн Гуд, интервью по телефону, американский наркотикам, Inc Конуэй, штат Арканзас, январь '10, 1995 и 13 марта 1995.

Цены Андреа Хартер, "Wal-Mart Win Out," Арканзас демократ газетт "(Литтл-Рок), 10 января 1995, с. 1A, 7A.

Джим Хендриксон, личное интервью, Бейкер наркотикам, Inc Конуэй, штат Арканзас, 23 сентября 1994.

Эллен Neuborne, "Wal-Mart Оправдание в 'хищнического ценообразования," USA Today, 10 января 1995, стр. LB.

Ричард Ричардс, интервью по телефону, Университет штата Арканзас, Фейетвилл, Арканзас, 14 марта 1995.

Уильям Саттон и П. Г. Кумп ", досудебную записку от имени" в Wal-Mart Stores, Inc " Американский наркотикам и др.. В. Wal-Mart Stores, Inc, поданном в окружной суд округа Фолкнер, Арканзас, Первый дивизион, 17 августа 1993, с. 1-11.

Терри Viala, интервью по телефону, США наркотикам, Inc Пайн-Блафф, штат Арканзас, 13 марта 1995.

Wal-Mart пресс-релизе департамента по корпоративным связям, Бентонвилле, штат Арканзас, 9 января 1995, с. 1, 2.

"Wal-Mart извлекает кивок из суда," Утро Новости Северо-Запада Arkansas (Springdale), 15 февраля, 1995, p. 11A.

Майкл Л. Вайнер, "государство Запреты на установление цены ниже себестоимости," Антимонопольное законодательство, 8, 2 (1994): 10-13.

Леонард Белый, интервью по телефону, Университет штата Арканзас, Фейетвилл, Арканзас, 10 марта 1995.

Jeff Williams, "Специальные судьи Марка, брейк Высокий суд дела", Арканзас Бизнес марта 6-12, 1995, с. 1, 16.

Дэвид L, Куртц является контр-адмирал Молодая и Вивиан Председатель делового администрирования и заведующий кафедрой маркетинга и транспорта в университете Арканзаса, Фейетвилл. Скотт B. Келлер, Mike J. Ландри, а Daniel F. Линч все преподаватели маркетинга, а также в университете штата Арканзас, Фейетвилл.