Успех стратегии для русско-иностранные совместные предприятия
Существует никаких сомнений, что, начиная совместное предприятие в России не для слабонервных. Международные совместные предприятия или IJVs, в России приходится иметь дело со слабой инфраструктурой, нестабильную обстановку, постоянно меняющегося законодательства, коррупция и бюрократия. Тем не менее, с более чем 148 миллионов людей, хорошо образованных трудовых ресурсов, а также прекрасные природные ресурсы, Россия представляет большие возможности для умело разработаны совместные предприятия. Инвестирование в России можно торговаться, но она становится все более дорогим каждый день. Фирмы планирует начать русско-иностранные совместные предприятия могут существенно повысить свои шансы на успех, учась на опыте совместных предприятий, уже работающих в России.
Международные совместные предприятия не является новым явлением в России. В 1920-х, иностранные компании, в том числе из западных стран, было разрешено начать совместные предприятия с участием СССР в рамках ленинской новой экономической политики. Однако в начале 1930-х Сталин закончил большинство совместных предприятий в России. Между 1930 и 1987 годах, совместные предприятия были разрешены только между Россией и странами Восточной Европы в рамках Совета Экономической Взаимопомощи, или СЭВ.
В январе 1987 года новая волна совместную деятельность предприятия началась, когда Совет Министров СССР принял постановление ", созданию и функционированию на территории СССР, совместных предприятий с участием советских организаций и фирм из капиталистических и развивающихся стран. " Это постановление открыло двери для всех иностранных компаний, чтобы открыть совместные предприятия с Россией.
Иностранные investors.are теперь разрешено начать полностью иностранными фирмами в России, и IJVs не преференциальный режим по сравнению с другими формами бизнеса. В большинстве случаев, однако, до сих пор представляют IJVs оптимальный метод прямых иностранных инвестиций в России. С точки зрения зарубежных партнеров, некоторые ключевые факторы делают совместное предприятие целесообразным:
* Русский партнеры могут обеспечить знаниями по конкретным странам и ценную помощь в навигации по русской бюрократии.
* Совместные предприятия часто получают более низкие цены на услуги, чем стопроцентная зарубежных фирм.
* Риск начала делать бизнес в России может быть поделена между двумя или несколькими фирмами.
Русский партнеров часто предоставляют доступ к лучшей недвижимости.
С точки зрения русский партнеров, IJVs помочь им:
* Получение необходимой, начиная капитала;
* Узнать западных методов управления;
* Разработать передовые технологии, а также
* Получить помощь в реализации продукции на Западе.
Россия слишком важный рынок, и слишком много привлекательных ресурсов, которые будут игнорироваться для иностранных инвесторов. В дополнение к своим населением более 148 миллионов, это самая большая страна в мире, занимающее одну восьмую часть земли в мире. Это недорогой и высоко образованных трудовых ресурсов; средний русский, на самом деле, имеет более высокий уровень образования, чем средний американец. Россия богата природными ресурсами. Например, в стране является крупнейшим в мире производителем нефти и вторым по величине производителем стали.
Даже с помощью этих ресурсов, некоторые инвесторы беспокоиться. Так националисты получили 25 процентов голосов на выборах в 1994, многие западные инвесторы выразили озабоченность тем, что Россия может отвернуться от капитализма. Это голосование, однако, не следует толковать как голосовать против капитализма. Большинство россиян быстро бы отметить, что это было, скорее, просто голосовать против методом шоковой терапии "перехода к капитализму выбрали правительство Ельцина.
Опять же, важно помнить, что операционная IJV в России ставит много уникальных проблем. Таким образом, необходимо попытаться понять, как тщательно русский бизнес работать прежде чем он сможет дать полезные рекомендации для них. Оптимальный путь для ведения бизнеса на Западе, не обязательно оптимальным в России. К сожалению, слишком многие иностранцы забыли этот момент в прошлом. Общей западной общественности, что все русские методы управления хуже западных методов управления, является просто неверным.
Более 10000 IJVs были зарегистрированы в России, начиная с 1987 года, когда они стали законными. Эксперты, такие как Ростен (1991), однако, считают, что лишь около 20 процентов из них фактически начали операцию. Понятно, что этот показатель, в сочетании с некоторыми из получивших широкую огласку трудности ведения бизнеса в России, вызывает обеспокоенность у иностранных инвесторов. Потенциальные инвесторы, однако, может многое почерпнуть из опыта совместных предприятий уже работают там.
Это исследование направлено на содействие такого обучения, предлагая стратегии для русско-иностранные совместные предприятия, что позволит им иметь больше шансов на успех. Рекомендации основаны на интервью, проведенных в 1993 году, управляющие 20 случайно выбранных русско-иностранные совместные предприятия, а также о последующих интервью в 1994 году. Это были все крупные североамериканские-русский совместных предприятий, которые должны были начаты 1 января 1991, находится в Москве или Санкт-Петербурге и работает по меньшей мере 20 человек. Интервью длилось от одного до трех часов, а в среднем около 85 минут. Восемь дополнительных совместных предприятий были также включены исследования в 1994 году. Должностные лица одного или обоих родителей фирм, а также генеральный директор, а иногда и других руководителей, опрошенных по каждой IJV. Между пятью и 35 часов были проведены беседы для каждого совместного предприятия.
После Инь (1984), тематические исследования методология была выбрана из-ознакомительный характер исследования и для того, чтобы богатство ситуаций в плен. Продольных характер исследования предложили более глубокого понимания совместных предприятий, наблюдая их со временем. Ниже приводятся 11 стратегий успеха для русско-иностранных IJVs прислушаться, если они хотят иметь больше шансов на успех. Первые шесть стратегии включают в себя вопросы проектирования, а последние пять вращаются вокруг партнерских отношений.
1. Обратная интеграции.
Одна из самых больших трудностей в открытии совместного предприятия в России является отсутствие инфраструктуры. Получение необходимых продуктов ввода часто бывает очень трудно - особенно получать продукцию вовремя и с приемлемым качеством. В результате, многие из наиболее успешных русский совместных предприятий комплексного назад в крайности.
Москва McDonald's, русско-канадского СП, без сомнения один из самых успешных русско-иностранных совместных предприятий, когда-либо. Три ресторана в настоящее время функционируют в Москве, ресторан на Пушкинской площади, имеющие честь быть оживленных McDonald's в мире. На ежемесячной основе, Москва McDonald's обслуживает 687607 заказов французской картошкой фри и Биг Мака 436583 бутерброды. Она обслуживает более 73 млн клиентов, поскольку он открыл свой первый ресторан в январе 1990 года. Во всех трех ресторанах McDonald's в Москве, предоставляющих услуги, что является предметом зависти для большинства организаций McDonald's в других странах.
Kjamzat Хасбулатова, заместитель генерального директора, кредиты большая часть этих достижений на признание McDonalds 'о необходимости их интеграции в России, поскольку получение качественных материалов по своевременной так трудно. В результате, McDonald's начал поднимать ферму коров на говядину и выращивать картофель на французский картофель. Корпорация также инвестировала $ 45 млн, чтобы построить McComplex, современное состояние пищевой завода, расположенного в районе Солнцево г. Москвы. Завод пищевой обеспечивает большую часть продуктов питания в Москву McDonald's, с линией производства мяса, завод по переработке картофеля, гарнир линии, хлебобулочные изделия, пироги линии, линии жидких продуктов, контроль качества лаборатории, центр распределения. Хасбулатов объясняет, что McDonalds правило не касается пищевой промышленности, поскольку она считает своей основной деятельности, будут функционировать рестораны. Компании поняли, что для достижения успеха в России, вовлеченными в пищевой промышленности является необходимым.
2. Обеспечить хорошее горизонтальных информационных потоков.
Традиционно русский компании были очень хорошими, с вертикальным потоком информации, но горизонтального потока информации из одного отдела в отдел, не параллельных первых, проходящие через общие менеджер традиционно трудно. Технопарк представляет собой русско-итальянский СП, которые пользуются хорошим развивающихся горизонтальных информационных потоков в организации.
IJV помогает русских, которые имеют хорошие высокотехнологичных идей развить их в жизнеспособных предприятий путем предоставления служебных помещений, финансирование, маркетинг помощи и помощи в планировании бизнеса, среди прочих услуг. Через два года помощь новой корпорации, отправился в одиночку. В свою очередь, Технопарк получает долю будущих доходов.
В борьбу, чтобы позволить этому IJV иметь хорошие горизонтальные информационные потоки, Борис Антонюк, генеральный директор технопарка, сообщил, что он провел много усилий, чтобы руководители отделов разрыв с русской традицией и позволяют свободное общение между работниками различных подразделений. Некоторые из отделов рассматривать такие изменения, что придется отказаться от контроля над их деления, и они по-прежнему решительно против этой идеи. Антонюк, наконец, не было другого выбора, кроме как заменить их, если Технопарк собирается получить горизонтальный обмен информацией, необходимыми для достижения успеха.
IJV необходимо четко полномочия и поощрять своих работников связи, с тем чтобы они могли узнать конкретные решения проблем, от своих коллег в других отделах. Расширение возможностей рабочих имеют хорошие горизонтальные связи также важно для эффективных команд крест-отдела, в которых обсуждаются всей компании проблемы и вопросы, общие для каждого департамента. Кросс-отдела группы часто используются на Западе, и рекомендуются для русско-иностранных IJVs также.
3. Осуществление распределения прибыли программы.
Реализация прибылях программы с рабочими IJV это выгодно двигаться. В дополнение к базовому окладу, рабочие будут получать часть общей прибыли фирмы, что дает им дополнительный стимул, чтобы помочь фирме быть успешной. Русско-американский ресторан СП Трен-Мос пользовался этой стратегии.
Трен-Мос владеет и управляет двумя модных ресторанов и бар новинки, традиционные блюда американской кухни, такие как стейк и яблочный пирог. Jeff Зейгер, генеральный менеджер компании, кредиты отличный сервис клиентам получать на TrenMos как один из ключей к его успеху. Один из способов Зейгер поощряет своих сотрудников для обеспечения такой отличный сервис является путем введения в прибылях программы с ними. Это дает им реальный стимул для того, чтобы клиенты довольны. Зейгер сделал, что все сотрудники в полной мере осознаем, что удовлетворение клиентов означает больше клиентов и, следовательно, больше прибыли совместного предприятия, - которые, конечно, означает больше денег для всех работников из-за распределения прибыли программы. Русско-иностранные совместные предприятия с участием в прибылях системы являются одним из наиболее успешных в этом исследовании. С учетом надлежащей подготовки и стимулов, русские - как и большинство сотрудников в любом месте - может быть отличным рабочим, которые производят качественную продукцию и оказывать качественные услуги.
4. Воспользуйтесь инфляции.
Хотя инфляция есть великое зло, на стороне спроса экономики, она может обеспечить значительные возможности на стороне предложения. В средах с высоким уровнем инфляции, значительных успехов часто может быть сделано при покупке продуктов, если их цена низкая и либо перепродать их или использовать их позже, когда цена поднялась.
Перестройка недвижимости совместное предприятие, которое пользуется большим успехом из-за разумно понимая, что высокий уровень инфляции и других изменений в России будет означать для рынка недвижимости. Граф Уоршам, разработчик Атланте по недвижимости, и Андрей Строев, президент Мосинжстрой, строительные компании Москвы Совета, начал перестройку в 1988 году с $ 60000 от фирмы Уоршам, "The Уоршам группы". Эти деньги были использованы для приобретения компьютеров, которые затем были проданы на здоровый запас для получения 1,2 млн рублей в стартовый капитал. Пять лет спустя, перестройки владеет и управляет более чем девять офисных зданий в Москве, где она смогла приобрести и обновить без каких-либо задолженности. Это было достигнуто главным образом путем получения авансового платежа аренду года на будущих арендаторов. Перестройка активов сегодня оценивается в более $ 100 миллионов.
5. Разработка четкого стратегического бизнес-плана.
Разработка стратегического бизнес-плана на IJV имеет решающее значение для его успеха. Технико-экономическое обоснование требуется от всех IJVs Министерство финансов не является приемлемой заменой. Целей IJV и средства для их реализации должны быть четко изложены в стратегическом плане. Борис Антонюк, генеральный директор технопарка, IJV которая помогает людям с хорошей научной идеи ушел в бизнес, считает, что одна из главных причин его СП оказался настолько успешным, в нестабильных условиях России является то, что ее руководители положил много сил на стратегическом многовариантного планирования.
Стратегическое планирование является еще более важно в России, чем в большинстве стран, поскольку окружающая среда России меняется настолько радикально. Тем не менее, очень мало русских IJVs многое сделать, если какой-либо стратегического планирования. Причина обычно дается в том, что IJV генеральных менеджеров утверждают, что они не имеют времени стратегическое планирование, поскольку они используют все свое время просто сохранить предприятие жив. Однако это исследование показывает, что стратегическое планирование само по себе может реально помочь IJVs остаться в живых, а в среду непредсказуемы, как в России, по сути, IJVs могут потерпеть неудачу без него.
Планирование является особенно важной составной частью стратегического бизнес-плана для любого русского с иностранными IJV из-за этого непредсказуемой обстановке. Один особенно важный тип планирования, который необходимо будет рассмотрен вопрос альтернативных источников входных материалов, наличие всех материалов, носит спорадический в России.
6. Предоставление качественных услуг.
Русский фирм начинают понимать важность подготовки качественного продукта. Тем не менее, большинство из них, в том числе русско-иностранные совместные предприятия, имеют долгий путь в понимании важности качественного обслуживания. Например, многие иностранные бизнесмены удивлены тем, что дело движется настолько медленно, в России. Очень часто, чтобы оставить телефон сообщение для кого-то и не возвращал на три или четыре дня - если на всех. На Западе эта ситуация могла бы быть просто неприемлемо. Кроме того, много времени и усилий, необходимых для получения информации.
Кроме того, если клиенты испытывают проблемы с продуктом, только что купил, они часто приходится решать проблемы самостоятельно. Предпринимательская деятельность таким образом, возможно, работал на IJV изначально, поскольку, скорее всего, это была единственная фирма, которая продается, что конкретный продукт или при условии, что конкретную услугу. Однако, как более IJVs ввести русский рынок, обеспечивая хороший сервис будет иметь важное значение в деле привлечения и сохранения клиентов. Как говорит Владимир Елохин из В.А. Инструменты, совместное предприятие, которое производит оборудование элементарного анализа в Санкт-Петербурге, говорит: "Наша IJV успешно, потому что мы в первую очередь обеспечить лучший сервис в промышленности для наших клиентов".
7. Разработка доверия.
В первую стратегию борьбы с партнерских отношений, крайне важно, что высокий уровень доверия быть разработаны между всеми родителями и IJV себя. Фирма Диалог представляет собой прекрасный пример из СП, который был очень успешным отчасти из-за высокой степени доверия, которая была разработана между партнерами. Диалог был начат в 1987 году Джо Ричи, весьма успешным трейдером из Чикаго. Совместное предприятие находится в ведении мужа и жены команды - Татьяна и Pytor Зрелов. Татьяна Zrelova, заместитель генерального директора диалога, вспоминает ее удивление, когда она и ее муж встретился с Джо Ричи, чтобы он мог читать и подписывать все учредительные документы, они подготовили для совместного предприятия. Ричи попросил Zrelovs, если бы они написали сами документы. Zrelovs сказал да, и Ричи подписал документы, не читая их. Ritchie объяснял потом Zrelovs, что он считает, если партнер действительно хочет обмануть его, ни одного документа, его не спасут. Это, вероятно, справедливо, но с точки Zrelova зрения, самым важным результатом этого первоначального одностороннее проявление доверия со стороны Ritchie том, что она задала тон их отношений. Такое доверие было взаимным снова и снова обеими Zrelovs и Ричи.
8. Потратьте время выбора партнера.
Выбор партнера является самым важным решением, компания никогда не делают в отношении IJV. Если неправильно выбрали партнера, предприятие просто обречено на провал. Например, выбирая партнера СП "только потому, что это первое одна фирма может найти вообще заклинания провал. Кроме того, IJVs, что выбрать партнера, который нужен только вначале, часто не сделать это в конце концов когда-то, что партнер не нужен. Это очень важно, чтобы все партнеры в IJV действительно необходимо, и что они будут по-прежнему будут необходимы в будущем. Конечно, это тоже очень важно, чтобы выбирать партнеров фирмы они могут доверять, и что они четко понимают друг друга цели IJV и определить, насколько оба набора целей являются взаимно получить.
В ходе бесед, проведенных для данного исследования, наиболее распространенной причиной отказа IJV является одним из основных непонимание роли и целей своих партнеров. В большинстве случаев эти различия существовали с самого начала, но компании не знали о них, потому что они не тратят достаточно времени, первоначально познавать друг друга целей и идей. Углубленное обсуждение в стадии формирования могли бы предупредил их большинство из этих различий, с тем чтобы их можно было решить раньше. Или это можно было бы определить, что различия не могут быть решены и, следовательно, к выводу, что фирмы должны искать других партнеров. Конечно, каждый хочет завершить этап переговоров и продолжить работу в совместное предприятие. Тем не менее, данные показывают, что расходы дополнительное время в стадии переговоров, чтобы понять другого партнера более тщательно это разумные инвестиции.
Некоторые совместные предприятия, опытные неприятности из-за разногласий по вопросу о роли иностранных родителей. Русские, например, думали, что иностранная фирма должна была найти клиентов для IJV, что этого не произошло. В том же разногласия, распространенные в нескольких IJVs, русский партнер хотел, чтобы провести ряд научных исследований и разработок, а иностранная фирма заинтересована в предприятие только в качестве торгового представителя. Четкое понимание партнера мнениями по таким вопросам должны быть определены при выборе подходящих партнеров.
9. Разработка хорошие и регулярные контакты между всеми сторонами.
Надежные и частого общения между различными партнерами имеет важное значение для поддержания ценный вклад и руководство. Использование электронной почты, в дополнение к более традиционным методам связи (факс, телефон, телекс, экспресс-почта, vlsi0, является очень полезным для русско-иностранных IJVs. Факс качество передачи далек от желаемого, когда нормальный русский телефонных линий используются , и обычно приводит к потере времени и неоправданных расходов и задержек. В результате, многие считают, что IJVs покупке специальной международной линии факс из международного перевозчика телефон стоит того, чтобы первоначальный счет, поскольку она облегчает общение значительно. Когда рабочие время и эффективность включены в стоимость расчетов, имеющих международное факс-линия в целом приводит к снижению расходов.
DAR является успешной американо-русский совместное предприятие, которое предоставляет консультационные и маркетинговую поддержку в первую очередь для иностранных фирм в России. Она имеет внушительный список клиентов, которые включают "Вестингауз", Bell Helicopter, и Motorola. Александр Кулаков, молодой, трудолюбивый генеральный директор считает, что регулярные контакты с американской и русской родителей DAR была чрезвычайно полезна. Он говорит: "Без помощи наших родителей не было бы DAR". Кулаков призывает других людей, начиная совместное предприятие использовать ресурсы своих родителей и поддерживать хорошие связи с ними.
10. У русских и иностранных специалистов работают в IJV.
IJV имеет больше шансов на успех, если некоторые иностранные сотрудники постоянно дислоцируются там. В качестве примера, Polaroid начала совместного предприятия с русским родителям, что вышла за рамки смелые ожидания кто-нибудь, чтобы создать один из основных рынков корпорации. Это товарищество с ограниченной ответственностью, Svetozor ООО (Svetozor примерно переводится как "сияющий свет"), распределяет Polaroid продукции в России, а также производит ряд электронных компонентов для продукции Polaroid продали по всему миру. С обеих русских и американских сотрудников, работающих на Svetozor неизмеримо помогло в его успехе.
Иностранный персонал выполняет ряд функций. Они могут преподавать русский язык менеджеров о западных стилей управления и часто предоставляют дополнительные технические знания. Важно, однако, что иностранные менеджеры осознают Существуют значительные различия между оптимальный путь для запуска русско-иностранных IJV и традиционных метод, посредством которого большинство западных фирм работают. Эти различия существуют, потому что русские рабочие привыкли к централизованной плановой системы управления, которая коренным образом отличается от тех, которые используются на Западе. Кроме того, Россия имеет специальные экологические проблемы нет в других странах. В результате, наблюдая русский менеджеры, иностранные сотрудники могут также узнать оптимальным средством для управления в России совместного предприятия.
Таким образом, дополнительное преимущество наличия иностранного персонала, постоянно на сайте IJV в том, что в изучении русский методов управления, они, вероятно, обнаружите, что общее понятие неполноценности русский методов западных просто некорректна. Иностранные сотрудники могут объяснить эти различия иностранных родителей, что позволяет родителей в целях более глубокого понимания России и, следовательно, больше возможностей, чтобы сделать совместную работу предприятия.
11. Решите, следует ли реинвестировать или репатриации перед началом совместного предприятия.
Вопрос о том, чтобы реинвестировать или репатриировать прибыль IJV часто является причиной острой дискуссии между партнерами. Русский партнеры предпочитают вложить деньги в IJV потому что мы надеемся, облегчит будущую прибыль. Между тем, они довольствуются быть компенсированы в краткосрочном плане с управленческой заработной платы, которые являются высокими по русским понятиям, но по-прежнему довольно скромные по западным меркам. Иностранного партнера, с другой стороны, часто способствует репатриации прибыли, потому что это единственный путь он видит какой-либо финансовой выгоды от IJV. Такие конфликты являются одной из основных причин Джордж Ермоленко, генеральный директор московского СП Тисса-R, дает для этого отказа IJV.
Как партнеры будут решать, что делать с прибылью должны быть определены в ходе первоначальных переговоров. Принимать решение о приемлемого соотношения выплат по реинвестирования в процессе формирования фазы является одним из способов решения этой проблемы и может быть более полезным в предотвращении позднее разногласий.
В главных ролях русско-иностранные совместные предприятия обязательно влечет за собой риск. Россия, однако, привлекательные возможности для иностранных компаний, опыт ведения международного бизнеса в форме умело разработаны совместные предприятия. Кроме того, иностранные инвесторы могут значительно увеличить свои шансы на успех, учась на опыте совместных предприятий, уже работающих в России. Такое обучение может быть облегчено после успеха стратегии представлены в этой статье для увеличения шансов IJV на успех.
Ссылки
"Коммерческий Обзор России", информационный бюллетень, BISNIS, Вашингтон, DC, 1994.
Карл Liuhto, "Сравнение иностранных нэпманов и современный" Совместные предприятия в России ", рабочий документ, Школа экономики Турку и делового администрирования, Турку, Финляндия, 1994.
Татьяна Попова, "Совместные предприятия на карте России," Бизнес и инвестиции в СНГ, № 7 1993, p. 1.
Keith Ростен ", советско-американского СП: пионеры на новые рубежи", Калифорния управленческой деятельности, Зима 1991, с. 88-106,
Роберт Инь исследований Пример (Беверли-Хиллз, CA: Sage Publications, 1984).
Карл Фей является докторант с Международным совместное предприятие группы на западном бизнес-школа, университет Западного Онтарио в Лондоне, Онтарио, Канада. Автор хотел бы поблагодарить Пол Бимиш, Петр Убийство, Shige Макино, Джулиан Биркиншоу, Azimah Aniudin Владимир Ranenko, и Александр Астапович за их полезные комментарии к более ранней версии этой статьи.
