Измерение потенциала развивающихся рынках: индексации подход
Ориентация иностранных рынках? Возможности рынка целом индекс может помочь выявить привлекательные и нежелательные особенности каждой страны.
Число мировых тенденций делают группе стран главной мишенью для западных компаний - так называемых развивающихся рынков. Как промышленно развитых странах продолжают созревать, эти рынки становятся все более привлекательным и перспективным в качестве рынка сбыта техники и товаров, а также бассейн для морских источников. Текущая экономическая либерализация, больше открытости рынков для международной конкуренции, а также рост потребительских ожиданий некоторые из причин этих стран нуждаются в особом внимании со стороны западных компаний.
Просто, что является формирующимся рынком? По сути, это высокими темпами экономического роста развивающихся стран, которые представляют собой привлекательные возможности для бизнеса в западных фирм. Министерство торговли США 18 списков "Большой зарождающихся рынках": Китай, Гонконг, Тайвань (Китайская экономическая зона), Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Таиланд, Бруней (АСЕАН), Вьетнам, Индия, Южная Корея, Аргентина , Мексики, Бразилии, Польши, Турции и Южной Африке. Экономист добавляет, Чили, Венесуэлы, Греции, Израиля, Португалии, Чехии, Венгрии и России.
На формирующихся рынках (EMS), доля примечательных особенностей в плане экономического потенциала. Некоторые из них большие географически. Демографическое они молодой рабочей силы. Они привлекательны как для продажи и поиска, пользуются выдающиеся темпы роста и перспективы для расширения рынка, и были проведены важные экономические реформы. Кроме того, многие компании EMS являются одним из основных политическое влияние в регионе, а также региональных экономических водителя.
Экономический потенциал СУП уже широко распространена. Как группа, они составляют более половины населения земного шара и на них приходится значительная доля мирового производства. Они открывают широкие возможности для торговли, как их необходимо увеличение капитала для оборудования, техники, передача электроэнергии и оборудования, транспортных средств, а также высокотехнологичной продукции.
EMS создают особые проблемы для западных фирм. Многие из них недостаточной коммерческой инфраструктуры, таких, как банковское дело и транспорт. Распределение каналов, как правило, слабо и неэффективно. Западные фирмы часто сталкиваются с трудностями подбора квалифицированных, компетентных посредников. Государственном секторе часто основной хозяйствующий субъект. Во многих случаях государственные предприятия медленно в процессе принятия решений, а также крупные национальные долга выпустил инфляционной экономики - ситуация, с которой многие западные менеджеры не знают. Кроме того, экологическое сознание растет в Эмс, а также этические вопросы находятся более внимательного изучения.
Несмотря на эти проблемы, не мыслящих роста компания может игнорировать потенциальные EMS продержаться. Какие стратегии являются подходящими для развить этот потенциал? Три вопроса необходимо учитывать: (1) оценка потенциала рынка и доступа; (2) рынок, и (3) создание рынка. Хотя каждый шаг в зарубежной экспансии рынка является важнейшей задачей, первоначальная оценка возможности особенно важны. Различные методы могут быть использованы, например, сбора справочной информации (кабинетные исследования), оценки нежелательных запросов от иностранных заказчиков, а также мониторинг активности конкурентов. Формального и систематического анализа общего потенциала рынка может быть особенно плодотворным, такова тема этой статьи. Проверка рыночный потенциал и количественной оценки возможности на внешнем рынке может быть жизненно важным для успеха фирмы. Достаточное внимание следует также уделить квалификационным рыночных возможностей. Управленческий руководящие принципы для трех фаз внешнеполитической стратегии маркетинга предлагаются на рисунке 1.
Рисунок 1 Руководящие принципы для ведения бизнеса на развивающихся рынках
ЭТАП 1: Рынок Оценка потенциала и доступа
* Участие в официальном рынке потенциальных анализ
* Сбор маркетинговой информации
* Использовать раннего мониторинга и будет "первый шаг"
* Галстук в неофициальных сетей влияния
* Предложение финансирования, а также технических знаний и решений
* Исследуйте государственные стимулы и закупок
ЭТАП 2: Выход на рынок
* Выбор квалифицированных партнеров, тщательно; строить свои возможности
* Инвестиции в долгосрочные отношения
* Будьте с учетом культурных особенностей
* Рассмотреть вопрос об адаптации функций продукта, продажи подход и т.д.
* Будьте готовы иметь дело с недостаточной коммерческой инфраструктуры
ЭТАП 3: Создание рынка
* Настройка для деятельности в высокой инфляции и задолженности окружающей среды, что приводит к коммерческой и валютный риск
* Научиться справляться с производительностью труда силы и мотивация вопросы
* Будьте готовы иметь дело с бюрократией правительства и правила
* Ищите возможности в поиске
* Расширить сетей и союзов
Исследование
Рисунок 2 измерения и меры иностранных Потенциальный рынок
"Показатели" Размер рынка "для 117 стран," Бизнес-International, июль 1992, с. 205-216.
С. Тамер Cavusgil, "Руководящие принципы для изучения экспортного рынка," Бизнес-Horizons, ноябрь-декабрь. 1985, с. 27-33.
Международный маркетинг Данные и статистика (London: Euromonitor, 1994).
B.T. Джонсон и Т. Шихай, индекс экономической свободы (Washington, DC: Heritage Foundation, 1995).
Национальная торговая данных затонул, Министерство торговли США, Управление экономики и статистики.
Доклад о мировом развитии (Вашингтон, Округ Колумбия: Всемирный банк, 1994).
С. Тамер Cavusgil является Баингтон Джон Уильям Обладая кафедра глобального маркетинга в Университет штата Мичиган, Ист-Лансинг, штат Мичиган, и исполнительный директор Центра МГУ по вопросам международного бизнес-образования и научных исследований. Он с благодарностью отмечает содействии г-жи Айше Topaloglu Международного бизнес-центр с сбора и анализа данных.
