Предпринимательской стратегии матрицы: модель для новых и действующих предприятий
Даже с различной степенью риска и инноваций, которые свидетельствуют о стратегии могут помочь в принятии решений для бизнес-авантюрист.
Предпринимательство стало одним из основных направлений мысли бизнеса и научных исследований. Даже определение ее значительно возросли в последние два десятилетия. В один момент, с условиями малого бизнеса и предпринимательства, были использованы как взаимозаменяемые. Сегодня предпринимательства может относиться к предпринимательской деятельности всех размеров - и новые независимые фирмы, а также текущие предприятий в рамках четко установленных организаций.
Здесь мы концентрируем внимание на один аспект предпринимательства: предпринимательской деятельности, как новые, так и на постоянной основе. Поступая таким образом, мы отвечаем на вопросы: Каковы стратегические альтернативы для данного предприятия? Какой из этих вариантов более или менее может привести к лучшей эффективности бизнеса? И каким образом можно эти варианты будут внедрены?
Предпринимательская переменных
Пять факторов, или "независимых переменных", имеют чаще всего были связаны с предпринимательской показатели:
1. Автономия - самодеятельности и самостоятельной работы;
2. Инновационность - новых идей, экспериментов и творчества;
3. Идти на риск - углубляясь в неопределенности и совершении активов;
4. Инициативность - действуя в предвидении будущих проблем и потребностей;
5. Конкурентные Агрессивность - сильно сложной конкуренции по обеспечению вступления или улучшить позицию.
С помощью этих пяти возможных переменных, в результате большинство моделей являются очень сложными и очень сложными. Лампкин и Dess (1996), например, предложить типологию четырех "альтернативных моделей резервного предпринимательского отношения ориентацию производительности". 16 независимых переменных включают предпринимательской ориентации (5), факторы окружающей среды (4), и организационные факторы (7), и были использованы для объяснения пять мер организационной деятельности.
Такие модели, как это весьма впечатляющие и ценные с точки зрения теории и исследования проводились. Но большинство начинающих предпринимателей будет найти такой сложности и изощренности запугать. Маловероятно, что предприниматель будет восприимчивым к использованию такой типологии, даже с этой рекомендацией и помощь консультанта.
Тем не менее, резервного модель предпринимательской углубляясь представляют ценность для неопытных и неискушенных новых бизнесмена, а также установленных предпринимателем. Так мы представляем более практичным прогнозной модели, в которой такие предприниматели будут восприимчивы и которые они могли бы легко использовать. Ее основной акцент касается его использования в анализе и проектировании новых предприятий, но эта модель не менее ценным в оценке (и изменения по мере необходимости) существующих предприятий.
Модели такого рода уже существует и для крупных предприятий. Один из наиболее известных Boston Consulting Group (BCG) Matrix, который часто используется для анализа портфеля крупных, хорошо развитых компаний с различными стратегических бизнес-единиц. Нашу модель можно считать столь же полезным для предпринимателей, матрица анализа одним направлением бизнеса.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА СТРАТЕГИЯ MATRIX
Из пяти хорошо созданы независимые переменные говорилось выше, два легче для предпринимателя для восприятия и понимания меры: инновации и риск. По сравнению с автономией, инициативность и конкурентоспособной агрессивности, эти две переменные могут быть более конкретно определены и лучше адаптироваться конкретный пример предпринимательского предприятия.
Для этой матрицы, инноваций определяется как создавать что-то новое и необычное. С точки зрения измерения, новые и более различных предлагаемого товара или услуги, тем выше будет забил на измерительной шкале. По продукт или услугу, мы ссылаемся на общую лица для сбыта, это включает в себя любые из его аспектов, таких как разработка технологии производственного процесса, распределение каналов, или рекламные стратегии, которые могли бы сделать ее инновационной.
Риск определяется как вероятность крупных финансовых потерь. Каковы шансы предпринимательской предприятие отсутствии? И, насколько серьезно будет в результате финансовых потерь? Же сумму в долларах возможных потерь может оказаться более серьезным, чем предприниматель, один к другому. Так оценки риска включает в себя не только оценки вероятности различных уровнях успехов и неудач результаты, наряду с количественными уровнями этих решений, а также влияние возможных негативных последствий от финансового состояния конкретного предпринимателя. Кроме того, для большинства предпринимателей, само-и потенциальный риск для самооценки очень важны. Поскольку финансовые неудачи оказывает негативное влияние на самооценку, психологическая составляющая также должны быть включены, когда предприниматель места измерения риска.
По сравнению с инновационной, то риск гораздо меньше размерами. В то время как Есть много способов увеличить инноваций, снижению рисков в значительной степени сосредоточена на финансовых факторов, имеющих среднее рассмотрения самооценки и эго.
Комбинируя эти два независимых переменных, четыре ячейки матрицы возникает, как показано на рисунке 1. Как и несколько известных матричных моделей, таких как БЦЖ Matrix, эта модель позволяет даже самому неопытному предпринимателей характеризуют свои новые или существующие ситуации предприятия и выработать соответствующие стратегии. Модель инновационного места на вертикальной оси и риска на горизонтальной оси, и обозначает уровни этих двух переменных использованием я и R на высоком уровне и я, и г для низких уровней.
[Рисунок 1 ИЛЛЮСТРАЦИЯ опущены]
Высокий инновационный, низкий риск: I-г
Левом верхнем углу ячейки, Ir, свидетельствует о высоком-инновация / низкого риска. Этот тип предприятия повлечет за собой поистине новаторская идея, что осуществляется с малым риском, возможно, потому, что предприятие не требует больших инвестиций. Изобретателей продуктов, таких как Lego [R] строительные блоки и липучки развивал идеи, из которых можно было бы прототипы ручной работы при незначительных затрат. После тестовых продаж для предварительного согласия потребителя, простой характер продукции и низкие технологии, необходимой для производства позволило мелкого производства либо непосредственно, либо на основе субподряда.
Еще более сложным или высокотехнологичной продукции иногда могут быть помещены в ячейку Ir. Многие из крупнейших компаний Силиконовой Долины электроники начал кто-то в подвале или гараже в условиях нехватки инвестиций. Дэвид Паккард и первоначальный предприятие гараже Уильям Хьюлетт в 1938 году участие инвестиций в $ 538 и в настоящее время крупнейшим работодателем в районе.
В редких случаях, инновационной, которая требует больших финансовых инвестиций все еще можно считать, что низкая степень риска. Такая ситуация будет включать инновационные нового продукта или услуги, которые могут изначально быть защищены от конкуренции, связанной с твердым настолько большой, что финансовые вложения не так рискованно. Такая ситуация может крайне редко, встречаются в небольшом бизнес-контексте. Например большой бизнес будет Procter
Высокая инноваций, высокого риска: I-R
Верхней правую ячейку таблицы, ИК-порт, свидетельствует о высоком инноваций и высоких рисков. Как и в левом верхнем углу, эти предприятия, привлекать новых продуктов или услуг, но риск высок, либо потому, что первоначальные финансовые вложения должны быть большими (по сравнению с размером финансовой фирмы) или из-за конкуренции больше. Например, чтобы производить и продавать новые лекарства или нового автомобиля требует больших инвестиций, а также лица хорошо установленных конкуренции. Такие инициативы, как правило, попытки сегодня только крупным корпорациям. Когда человек, например, Малколм Бриклин или Джон Де Лорин осмелится начать новую автомобильной компании, результаты впечатляют, но редко удается.
Кроме того, новый препарат против ожирения Redux, разработанный Вставочный Pharmaceuticals, является примером ИК-порт. Хотя это очень новаторский новый препарат, можно ожидать, что очень большой потребительский спрос (подобно P
Низкий уровень использования инноваций, связанных с высоким риском: я-R
В правом нижнем камеру, ИК-порт, возможно, является наиболее обычная ситуация для малого предпринимательства, и является наиболее знакомым консультантов малого бизнеса. Большинство новых начинающих предпринимателей привлечь несколько обычных записей в хорошо устоявшейся области. Будь розничной торговли, таких, как новая химчистка или ресторан в городе, или коммерческой, таких, как еще один принтер или механической мастерской, речь идет о справедливой объем инвестиций, который обычно означает большую часть сбережений владельца бизнеса. И они установлены в прямую конкуренцию с другими подобными предприятиями. Тем не менее, как и большинство экспертов знаю, соблазн обладания собственного дела является сильным, и наиболее распространенных пути малого бизнеса собственности от работы по найму в других государствах в тот же тип бизнеса.
Низкий уровень использования инноваций, низкий риск: я-р
Некоторые предприятия попадают в левом нижнем углу клетки, ИК-порт, где не только инновационной низким, но таким образом риск. Если минимальные инвестиции требуются, или рыночный спрос является сильной и слабой конкуренции или вовсе отсутствуют, риск не будет очень высокой. Некоторые предприятия сферы услуг, таких как дома или в офисе очистки или фортепиано инструкции, требует минимальных финансовых вложениях. В малых городах часто не хватает некоторых базовых услуг, а также новые venturist скромных целей может столкнуться с небольшим риском неудачи, обеспечивая один из этих услуг. Таким образом, хотя эти предприятия не могут предложить огромный потенциал выплаты, соответствующие низким риском делает их относительно безопасными.
СТРАТЕГИЯ ПОСЛЕДСТВИЯ
Значение предпринимательской стратегии Матрица, что он предполагает соответствующие пути для разных предпринимателей. Когда предприниматель определяет ячейку, которая лучше всего описывает новые или уже существующие предприятия рассматриваемые, то некоторые стратегии, как указывается, скорее всего, будет эффективным.
Это должно быть очевидно, что определенные клетки более выгодным, чем другие. High-innovation/low-risk предприятия, безусловно, предпочтительнее low-innovation/high-risk один. Тем не менее для каждого предприятия нашли в Ir, большое количество можно найти в ИК-порт. Риск чаще, чем новаторство в деловом мире.
Стратегического значения матрицы в два раза. Во-первых, предприниматели будут находить определенные клетки предпочтительнее других, и один набор соответствующих стратегий идет о переходе от одной клетки к другой. Во-вторых, такое движение не всегда возможно для предпринимателя, так что соответствующие стратегии включают в себя снижение рисков и повышение инновационной деятельности внутри ячейки.
Первым шагом в рамках стратегического анализа для предпринимателей размещать свои идеи предприятия в наиболее установки камеры. Хотя некоторые идеи могут показаться упасть на разделительных линий, большинство должно соответствовать в пределах одной ячейки или иной форме. Рисунок 2 кратко соответствующие стратегии для каждой ячейки в предпринимательской стратегии Матрица ". После того как вы определили соответствующую ячейку, ознакомьтесь с соответствующими обсуждение стратегий.
[Рисунок 2 ИЛЛЮСТРАЦИЯ опущены]
I-г Сотовый
Как уже упоминалось выше, Ir, очевидно, желательно ячейку, в которую будет. Если объективный анализ вашего предприятия означает это, где вы нужным, вы должны действовать быстро, чтобы в полной мере воспользоваться ситуацией. Защита инновационных патентов, авторских прав, и так далее, и попасть на рынок до того, как быстро возможную конкуренцию. Это будет вашим "Первое преимущество двигателя", или "пионер преимущество". Держите риск низкой за счет фиксации на капиталовложения и последующие эксплуатационные расходы. Для внутренних операций, место в центре внимания на затраты по разработке и использовании систем контроля и управления. По контракту внешней деятельности, таких, как выполняются поставщиками и дистрибьюторами, заключать долгосрочные контракты с защитой от недопустимого увеличения расходов. Стратегия будет находиться в ИК и не допускать конкурентов.
I-R Сотовый
В ИК-порт, шансы принято компенсировать преимущество новизны и предпринимательского успеха становится менее определенной. Как Малколм Бриклин или Джон DeLorean снизили риски, связанные с их предприятий спортивный автомобиль? Не легко. Сама природа их продуктов, необходимых крупных капиталовложений и, следовательно, представил высокому риску. Оба они сделали снизить финансовые риски развивающихся франчайзинговых сетей дилеров, которые должны были вкладывать средства в предприятие до производства. Тем не менее, безубыточности уровнях для производства автомобильных и распределение электроэнергии были слишком высоки для нового и независимого функционирования производства автомобилей. Какая-то совместное предприятие с установленной автопроизводителем позволило бы использовать существующие производства и распределения газа. Автомобильная предпринимателей, которые после такой совместной стратегии предприятия успешно включать Дональда Хили (с Остин), а Кэрролл Шелби (с Ford).
Риск может быть снижен за счет снижения инвестиционных и эксплуатационных затрат и другими способами, краткое налаживания совместного предприятия. Операции с высоким инвестиционным или операционных расходов (таких, как производство или распределение) могут быть переданы другим созданных компаний. Операции, которые выполняются внутренне может быть разработана и управляется с основной целью снижения издержек.
Стратегия ИК-порт, то это для снижения риска без ущерба для инновационной деятельности. Идеальным решением было бы двигаться налево на Ir, но это правило, будет более реальным, чтобы просто двигаться влево (то есть, уменьшить риск) в ИК-камеру.
Я-R Сотовый
Это наиболее распространенный тип предприятия ситуация слишком хорошо знакомы тем, кто занимается изучением и / или оказание помощи малому бизнесу. Большинство стартапов не инновационные, но начинающий предприниматель как правило, занимает основной финансовый риск. Идеальное движется останется в л (значительное снижение риска), вверх в IR (существенное повышение инновационной деятельности), или, лучше всего, влево и вверх, в Ir (снижения риска и повышения инновационной деятельности).
В основе выбора конкретного бизнеса определенного уровня необходимых финансовых вложений. Можно предпринять усилия к снижению инвестиций и эксплуатационные расходы, или найти более и менее дорогих источников финансирования. Но такие предприятия не могут быть профинансированы менее чем на определенную сумму. Аналогичным образом, хотя предприниматель в этой камере должны стремиться к инновациям, возможности для значительного инновационных предприятий в ИК, как правило, ограничены.
Тем не менее, творчество может зачастую приводит к появлению инноваций в ситуации ИК-порт. Цель заключается в создании конкурентного преимущества, часто в промышленности, где она существует редко. Примером может служить известный молочного магазина в Коннектикуте, что дифференцированные себя от своих конкурентов и стал локомотивом объем продаж за счет создания виртуальных парк мини-развлечений в магазине для своих покровителей и своих детей. Магазин стал магнитом, привлекает огромное количество покупателей из далеко за рамки обычной розничной торговой площадью.
Более осуществимой стратегии включают в себя улучшение положения в клетке за счет снижения рисков или повышения инновационной достаточно, чтобы повысить шансы на успех в бизнесе. Налаженные инструмент, бизнес-план, лучше позволить предпринимателю следовать такой стратегии. Книжный магазин полки переполнены руководств по бизнес-планов, так что-либо объяснений не требуется. Дело в том, что силы бизнес-план предпринимателя, для проведения объективного анализа, которые позволят выявлять пути снижения рисков и повышения инновационной и тем самым укрепить позиции внутри клетки ИК-порт. Бизнес-план также может помочь предпринимателю пришли к выводу, что трудно положение предприятия в рамках матрицы просто не оправданным, положение не может быть улучшена и предприятия следует отказаться от дальнейшего инвестирования перед производится и проиграл. Конечно, используя бизнес-план принесет пользу предпринимателя в любой из четырех клеток.
Еще одним популярным способом снижения риска предприятия ИК начать франшизы операции, а не независимого венчурного бизнеса. Хотя этот маршрут может увеличить расходы из-за различных франшизы сборов и роялти необходимости, установленной узнаваемость бренда и проверенных на практике методов бизнеса через франчайзинг получил могут снизить риск значительно.
Я-р Сотовые
Л ситуация безопасна, но консервативные предприятия, и в целом низкий потенциал выигрыша. При минимальном новых требуемых инвестиций, стратегический фокус приходится признать, ситуация, убедитесь, что он понял и приемлемым, и поддерживать и защищать ее. Имеет ли врач, который выбирает, чтобы открыть практику в маленьком городке, который давно ищет свою только врач понял, что ограничения на практике? Это очень отличается от школы хранителя кто предприятий в один человек коммерческое обслуживание? Самостоятельность и относительной безопасности, присущие, но есть маленькая вероятность получить очень богат.
Возможно, это предприниматель, внутри вас желание уйти. Если это так, ты рода творческие, инновационные идеи, но мало денег? Есть ли у вас достаточно средств, инвестиций, но весьма условно идея? Или вы большой могу рисковать с феноменальной идея? Как и с любым новым предприятием, вне зависимости от ситуации, вы должны получить как полную и объективную идею о том, что возможно вы, скорее всего попасть.
Как ранее предлагаемых моделей, еще больше, специально предназначенные для малых, venturist одного продукта или услуги, предпринимательской стратегии матрицей позволяет предпринимателю определить тип предприятия на руку и выбрать наиболее подходящие стратегии для этого предприятия. Предпринимателей и их советников найдете эту модель значение в процессе принятия стратегических решений.
Ссылки
I. Бейрд и Х. Томас, "К Резервный модели стратегического принятия риска", Академия управления обзора, апрель 1985, с. 230-243.
D. Кахилл, "Предпринимательская ориентации или Pioneer Advantage," Академия управления обзора, июль 1996, с. 603-605.
Г. Карпентер и К. Накамото, "Размышления о` Формирование потребительских предпочтений и новаторских Advantage, "Журнал маркетинговых исследований, ноябрь 1994, с. 570-573.
B. Хедли, "Стратегия и бизнес-портфолио", долгосрочного планирования, февраль 1977, с. 9-15.
Р. Керин, П. Варадараджан, Р. Петерсон, "стал пионером: Синтез, концептуальные основы и научно-исследовательский предложений", журнал по маркетингу, октябрь 1992, с. 33-52.
Г. Лампкин и G. Dess, "Уточнение предпринимательской ориентации Построить и ее увязка с производительностью," Академия управления обзора, январь 1996, с. 135-172.
Мэттью Sonfield является Роберт Ф. Долл, почетный профессор в бизнес в Университет Хофстра в Hempstead, Нью-Йорк, Роберт Н. Lussier является адъюнкт-профессор управления и методов исследования в Колледж Спрингфилд, Спрингфилд, штат Массачусетс. Авторы выражают благодарность Фредерик Д. Грин, Джоэль Корман, J. Дуглас Фрейзер, Мария Т. Мак-Кинни-за их вклад в развитие этой матрицы.
