Можете ли вы успеха в малом бизнесе? - Викторина для содействия оценке шансы стать успешным предпринимателем

Это займет больше, чем деньги, чтобы малый бизнес идти. Пять-вопрос викторины помогут вам оценить ваши шансы стать успешным предпринимателем.

Думая о начале или покупке бизнеса? если да, то вы, вероятно, слышали много раз, что большинство новых предприятий терпит неудачу в течение пяти лет, и что два самых распространенных причин отказа является отсутствие финансирования и неэффективное управление. Если вы считаете, эта оценка звуки чрезмерно пессимистично, у нас есть хорошие новости для вас. Почти все, что вы слышали о шансы на успех в малом бизнесе более миф, чем реальность, картина гораздо более мрачную картину, чем на самом деле не существует.

За последние 15 лет мы имели уникальную возможность работать с более чем 250 нынешних и будущих владельцев малого бизнеса через обучение в учебную программу в Университете Западного Мичигана, и наша деятельность консалтинга. За эти годы ни один из настоящих или будущих владельцев бизнеса, мы работали с указанием, что отсутствие финансирования не позволяют им начать собственный бизнес. Лишь немногие указали в начале консультационного задания, что они хотели помощь в получении финансирования. (Чаще всего просьба о помощи с маркетингом, особенно рыночных исследований.) Так или иначе, все смогли найти достаточно денег, чтобы начать работу в сфере бизнеса, часто из иного источника, чем в банке. Этот вывод был подкреплен мы провели обследование всех владельцев бизнеса, с которыми мы работали в течение последних пяти лет. Чуть меньше половины респондентов нашего исследования считает, что финансирование будет серьезной проблемой, прежде чем они начали свой бизнес, и еще меньшее число, около 25 процентов, сказал финансирование является основной проблемой, после того как они начали свой бизнес.

Мы понимаем, что традиционные обеспокоенность по поводу финансирования сразу же вышли на передний план, когда бизнес не очень хорошо. Отсутствие денег затем быстро рассматривается как наиболее важная проблема, которую необходимо преодолеть. Наш опыт показывает, однако, отсутствие денег, как правило, признак плохой работы и в других важных аспектов бизнеса, а не причину.

Рассмотрим местной пекарне мы работали с, что делает выдающуюся продукцию по разумной цене. Хотя как владельцы Кандидат градусов и может занимать должности в академических учреждениях, они решили, что они скорее имеют свои собственные пекарни. Сегодня их бизнес все еще борется с собой и владельцы, естественно, усматривают отсутствие денег, так как их главная проблема. В самом деле, отсутствие средств является симптомом более глубоких проблем, таких, как отказ на приобретение нового оборудования или переместить в другое место, таким образом препятствуя их стоимость высока и ограничивает их распространение.

А плохое управление, второй наиболее часто данная причина для малого бизнеса провал? Чтобы ответить на этот вопрос, мы смотрели на понимание мы получили за последние 15 лет. Мы проанализировали о лицах, мы знали, которые были удачные и неудачные.

Мы начали с после традиционного подхода, в попытке определить специфические особенности, которые предсказать, кто будет успешным, как владелец малого бизнеса, но мы добились незначительного прогресса. Например, когда мы смотрели на уровень образования достигается, мы обнаружили, что люди, которые хотят, чтобы начать малый бизнес перспективе диапазон от владельцев Кандидат степени высокого отсева школы. Мы нашли примеры успехов и неудач на всех уровнях образования. Мы уже упоминали, кандидат владельцев, которые с трудом сводят концы с концами с пекарней. Теперь рассмотрим Кен Уоттс, один из немногих предпринимателей, правда с которыми мы работали. Вместо того чтобы идти в колледж, он начал свой бизнес решений ручные деревянные массажеры обратно виде животных с вращающимися шарами, как ноги. Его фирма, Creative чудес, продал $ 1 0000000 этого пункта в моде Hallmark и другие карты и сувенирных магазинов в течение трех лет! Так много, что нуждаются в высшее образование, чтобы иметь успех в бизнесе.

Вспоминая истории американского бизнеса, мы не должны были удивлены этим результатом. Альфреда П. Слоуна, руководящий гений, General Motors, закончил на вершине своего класса из Массачусетского технологического института. С другой стороны, Рэй Крок, основатель McDonald's, не закончил среднюю школу. У нас были такие же трудности прогнозирования успеха, используя другие описательные характеристики, как возраст, пол и предыдущий опыт работы.

Мы понимаем, что не каждый может заработать себе на жизнь, превращая свое хобби или любимое занятие в бизнес. Тогда возникает необходимость в последующей сказал: "Если вы не можете делать что хотите, чтобы узнать, как то, что вы делаете". Многие люди растут, знакомство с отдельными видами бизнеса, часто, потому что их родители были в нем участвуют. В таких случаях они часто учатся любить то, что они делают, будь то помощь в магазин или работающих на заводе. В этих условиях, знание создает интерес и возможность, как проходят годы.

Чтобы быть действительно успешной, необходимо иметь усердие миссионера о вашем продукте или услуге. Если вы делаете пиццу, вы уверены, у вас лучшую пиццу в городе. Если Вы ветеринарный врач, вы действительно заинтересованы в благополучии каждого животного привел к вам. Если вы открываете магазин партия, как два наших студентов сделал после окончания, вы получите рады помочь людям дать сторонам. Говоря другими словами, вы хотите, чтобы ваш энтузиазм для вашего продукта или услуги, не заразны. Вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствуют себя лучше в некотором роде просто будучи в контакте с вашим бизнесом.

Не ожидайте, что жизнь владелец малого бизнеса, будет легче, чем у корпоративных работника. Вы должны работать по крайней мере, трудно, и, вероятно, сильнее, чтобы быть успешным в малом бизнесе. Ваши награды, что вы можете сделать больше денег, когда бизнес становится успешным, и что у вас есть контроль над при работе. Но вы не сможете тратить каждый день на поле для гольфа, и пусть бизнес запустить себя. Это просто не работает таким образом своего работников все равно столько, сколько вам о вашем бизнесе. И они заботятся все меньше и меньше чем больше вы ушли.

Наш друг решил, что он хочет владеть своим делом, когда он был 40. Вследствие этого он оставил свою работу в крупной корпорации и купил небольшой покрытия пластиковых бизнеса в Каламазу. Сегодня он расширяет свой завод в третий раз, и насчитывает более 50 человек. Но дело было медленным в начале, хотя он работал 12 часов в день. Когда он не помогал на заводе, он вышел на стук двери для бизнеса, пока он, наконец, приземлился большому счету, что действительно получил его начала. Стойкость окупились, а десятью годами позже он очень успешный владелец малого бизнеса. Do You иметь четко определенные рынки? Не ставьте много веры в пословице: "Постройте лучше мышеловку, и мир избили путь к вашей двери." Вы можете голодать от времени вы придумали свой продукт и первые звонки клиентов. Есть два ключа к успеху в этой области. Во-первых, рекламировать, чтобы люди знали, что ты существуешь. Ваша реклама является первой (и часто последний) шанс, вы должны произвести благоприятное впечатление на ваших потенциальных клиентов. У визитные карточки профессионально подготовленных и быть уверенным, клиенты могут сказать, что вы делаете по имени вашего бизнеса.

Второй ключ к успеху заключается в сосредоточении внимания на время хорошо одна или две вещи только. Когда Теодор Рузвельт спросил, почему он не контролирует его дочь лучше, он ответил: "Я могу управлять страной или контроля Элис, но не одновременно". Не пытайтесь быть всем для всех людей. Большинство из нас чувствуют себя лучше, когда мы купить продукт или услугу, которая имеет репутацию лучших в своем роде в области, или даже в масштабах всей страны. После узкие, четко определенные линейки продуктов также помогает вам развивать четко ориентированный маркетинг и распределение план, который подходит к вашему продукту.

Рассмотрим инженер, получил патент на устройство, называемое "может Кадди," по сути полиэтиленовый пакет с ручкой, которые будут использоваться в таких штатах, как Мичиган, которые требуют депозит от напитков. Может кэдди было маркировки на стороне, чтобы способствовать подсчета количества банок. У него было несколько тысяч из них построены и хранить их в гараже своего отца, прежде чем он начал всерьез думать о продаже продукта. Даже если он не нашел рынка для своего продукта на вечеринке магазинов и супермаркетов, он отказался более высокую цену и продавать можно кэдди специальности рынках, таких как лодочников. Его отец, вероятно, до сих пор большинство из тех, могут кэдди в своем гараже, свидетельство о том, что хорошо инженерных продукта, даже один с патентом, а не в буквальном смысле слова продавать себя.

Теперь рассмотрим этот пример. Две пары начали Сэндвич Express, малый бизнес, продавая сделанные на заказ бутерброды в полдень в центре торгового центра. Они внесли выдающийся бутерброд, продал его за все меньше и передал его быстрее, чем любой другой ресторан в городе. Недавно они переехали в большую месте и добавил второй линии выезд, чтобы учитывать рост их бизнеса. Им удалось, хотя некоторые из близлежащих ресторанов боролись, потому что они сделали это как можно проще для своих клиентов (центр города бизнесменов и покупателей полдень), чтобы покупать их продукцию. Обратите внимание на то, насколько хорошо имя своего бизнеса, Сэндвич Express, описывает то, что они делают. Вы обращаете внимание на детали? Когда вы идете в магазин, вы ожидаете хорошее обслуживание. Когда вы покупаете товар, вы ожидаете, что для правильной работы. Теперь обратимся ситуацию. Если вы клиент, вы бы купить свой собственный продукт или услугу? Внимательно посмотрите на то, как вы относитесь к своим клиентам. Принимаете ли Вы в то время как телефон для денежных клиентов ждет? Поддерживаете ли Вы обычные часы? Вы обслуживание, что вы продаете добровольно? Предлагаете ли вы гарантии возврата денег? Является ли Ваш объект чистой? Вам отвечает на телефонные звонки? Являются ли ваши сотрудники, как знающий, как вы о вашем товаре или услуге?

Недавно, когда один из нас спросил продавца в магазине, если определенный продукт будет придерживаться древесины, продавец сразу посмотрел на этикетку и сказал: "Говорит тут продукт придерживается древесины". Некоторые свидетельство! Продавец никогда не использовали продукт и ничего не знал об этом. Хотите магазина в магазин, как раз, что если это не единственный магазин в своем роде в городе, и вы точно знали, что вы хотели купить?

То, что мы говорим здесь является внимание к деталям, и базовые навыки в том, что вы делаете. Без нее вы будете терять клиентов. И без клиентов, вы не можете оставаться в бизнесе. Когда вы работаете в крупной корпорации, сотрудники эксперты готовы помочь вам практически любую проблему. Как владелец малого бизнеса, вы сами себе сотрудников. Кроме того, поскольку нет ни одного смотреть через плечо, чтобы увидеть, что вы делаете свою работу, вам нужно больше дисциплины, чтобы вы уделять неослабное внимание к деталям, которые могут сделать различие между успехом и провалом.

Это наш список вопросов. Несмотря на простоту, мы обнаружили, по опыту, что он идет прямо к сердцу дело, когда оценки того, человек будет успех или провал, как владелец малого бизнеса. Вот пример успешного малого предпринимателя, которые могли бы дать твердый утвердительного ответа на все пять вопросов.

Обладатель степени MBA в одном из ведущих бизнес-школ, Билл любил работать руками и найти свое дело в области финансов в крупные фармацевтические фирмы все меньше и меньше личное удовлетворение, как с годами. Он приобрел небольшой бизнес ремонт двигателя, поменял свой деловой костюм на рабочую одежду, и погрузился в новый бизнес. Пять лет спустя он обладает не только свою работу, но зарабатывают больше, чем он в фармацевтической фирме. Билл любит, что он делает, не ум, проводящие много часов на работе, потому что он может увидеть выигрыш за его усилия, а также уделяет пристальное внимание к деталям. Его успех не удивил нас на всех.

Как Билл, большинство успешных владельцев малого бизнеса, мы знаем выбрали продукты или услуги, которые имеют мало гламур связанных с ними. Они перемотка электродвигателей, ремонт обуви, положил пластиковых покрытий на металлических штамповок, или сделать бутерброды. То, что они все имеют в общем желание преуспеть на то, что они делают, и поставить клиента в первую очередь. Если спросить любого из них, почему они пошли в их конкретного бизнеса, что никто не хотел сказать просто "заработать деньги". Если ваша цель зарабатывать деньги, вам, вероятно, не удастся. Делать деньги в результате делать то, что вам нравится делать, и делать это хорошо. Ваша цель должна заключаться в удовлетворении потребностей клиентов, предоставляя лучший продукт или услугу, чем кто-либо другой может. Если вы сделаете это, то денег будет следовать. УБИЙСТВО УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС

электронной также заметил, несчастный

тенденция

со стороны некоторых людей, чтобы убить малый бизнес, как только они успешно начал. Вот пять способов, мы видели, это будет сделано.

Возьмите прибыли немедленно, как заработная плата. Прибыль, что позволит Вам расширить и модернизировать ваш бизнес. Если вы принимаете их как зарплату или бонус, вы будете голодать вашего бизнеса столицы он нуждается, чтобы выжить. Как правило, вы не должны планируют принять большое количество из вашего бизнеса, по крайней мере пять лет. Сделайте Ваш бизнес самодостаточным, прежде чем идти и покупать, что Mercedes спортивного автомобиля. Кстати, если вы купите новый Mercedes, ваши сотрудники могут возмущаться, поэтому менее нарочитый выбор может быть лучше в любом случае. Вот почему Сэм Уолтон, основатель миллиардер Wal-Mart Stores, диски пикап и запрещает своим сотрудникам управлять роскошные автомобили на работу.

Выплачивают низкую заработную плату. Предположение о том, что вы можете сэкономить деньги, нанимая рабочих по низким ценам. Ничто не может быть дальше от истины. Трудно нанимать и удерживать хороших работников в любом случае, практически невозможно сделать по ставкам ниже рыночных. Мало что может помочь вам добиться успеха большее, чем хороший персонал, особенно в области основной компетенции и внимания к деталям. Платное немного больше зарплаты получают топ рабочие качества. Стоимость обучения будет меньше, а вы будете тратить меньше времени на контроль качества. Помните, каждый из ваших рабочих вашему личному представителю, если он вступает в контакт с клиентом.

Аренда из управления. Не будучи лично принимал участие в вашем бизнесе верный рецепт провала. Руководство один навык вы не можете нанять out.1 Если вы обнаружили, действительно не нравится, что вы делаете, как только вы получите ваш бизнес начал, вам будет лучше продать и начать снова делать то, что вам действительно нравится.

Не обмениваться информацией с сотрудниками. Большинство сотрудников хотят знать, что происходит и каким образом их работа вносит вклад в общий успех бизнеса. Отказ предоставить доступ, что вы знаете с сотрудниками неизбежно приводит к снижению морального духа, предельная производительность и меньше прибыли.

Пренебрежение службы. Повторите бизнеса является ключом к успеху практически во всех малых предприятий. Ваш следующий продажу уже начала в то время как Вы заполняете ваши нынешние продажи. Если вы не обеспечивают хорошее обслуживание во время и после продажи, вы не получите много бизнес повторить. Вы можете быть сварливым владелец книжного магазина, если у вас есть единственный книжный магазин в городе, но вы будете иметь проблемы, как только вы получите вежливый конкурента.

Он владелец малого бизнеса

Герой сегодняшней экономики. По словам

Дэвид Берч (1985), компаний со штатом до 100 сотрудников создать более 90 процентов новых рабочих мест страны каждый год. В отличие от этого, начиная с 1980 года Fortune 500 промышленных корпораций, в целом потеряла 2,8 млн. рабочих мест, или 17,6 процента от их рабочей силы. Это означает, что больше работы завтрашнего возможностей, чем когда-либо будет в малом бизнесе. Мы также видим, эта тенденция в бизнес-школе выпускники, где около половины теперь занимать должности, и с небольшими фирмами, в то время как менее чем третью сделали только десять лет назад.

Подавляющее большинство малых предприятий не выдерживают из-за отсутствия финансирования и неэффективное управление, так как мы часто говорили. Они не потому, что их владельцы не хватало общей приверженности к их продукту или услуге, они не могли ответить "да" на каждый из пяти пунктов, мы определили в качестве важного шага к успеху в бизнесе. Хорошая новость заключается в том, что если вы можете ответить утвердительно на все эти пять пунктов, малого бизнеса вы думали начала будет очень вероятно, будет успех. Когда вы сделаете свой бизнес настолько привлекателен, что вы бы купить свой собственный продукт или услугу, то другие тоже, и скоро ты будешь в числе увеличение числа успешных владельцев малого бизнеса в Америке. 71

1. Хотя эти заявления нередко цитируют, получить данные, подтверждающие их очень сложно, поскольку каких-либо изменений в право собственности или владения считается "провал", хотя дело может продолжиться. Исторически банкротств в процентах от окна бизнес начать работает менее 10 процентов.

2. В рамках своей курсовой работы в области управления основными, все учащиеся работают над консультационного задания для местных предприятий под руководством преподавателя.

3. Исключение составляют лица, имеет бизнес, который имеет несколько торговых точек или мест, таких, как рестораны быстрого питания или глушитель магазинов. Одним из приоритетных направлений такое лицо было нанимать и обучать хороших менеджеров для выполнения различных точек или мест.

Ссылки

Дэвид Берч, "Вопросы, действительно," Inc, апрель 1985, с. 31-42.

М. Хан и J. Rocha-младшего, "повторяющиеся проблемы в малом бизнесе", Американский журнал Small Business, июль-сентябрь 1982, с. 5058.

Д. Олсон, Д. А. Боссерман, "Атрибуты предпринимательского типа," Бизнес горизонты, май-июнь 1984, с. 53-56.